Gartenware Restposten verkaufen: So liquidieren Händler Saisonposten schnell und profitabel

Gartenware gehört zu den zeitkritischsten Restpostenkategorien im deutschen Handel. Mit einem Gesamtmarktvolumen von rund 6,2 Milliarden Euro (GfK, 2025) ist der Gartenmarkt in Deutschland groß — aber extrem saisonal. Rund 70 % des Jahresumsatzes für Gartenmöbel, Grills, Pools und Bewässerungsprodukte werden zwischen März und Juli generiert. Was in diesem Zeitfenster nicht verkauft wird, lagert zu stetig sinkenden Preisen — bis es im darauffolgenden Jahr nicht mehr als aktuelles Modell gilt. Für Händler, Importeure und Hersteller von Gartenware ist der rechtzeitige B2B-Direktverkauf von Restposten daher nicht nur eine Frage der Optimierung, sondern eine strategische Notwendigkeit. Laut einer Erhebung des Handelsverbands Heimwerken, Bauen und Garten (BHB, 2024) haben 63 % der befragten Gartenfachhändler Saisonrestposten als ihr größtes Lagerproblem identifiziert — noch vor Elektronik- und Textilüberschüssen. ATS Trading GmbH kauft Gartenware-Restposten mit besonderem Schwerpunkt auf dem Exportmarkt MENA, wo deutsche Gartenprodukte besonders gefragt sind.

Warum entstehen Gartenware-Restposten so regelmäßig?

Gartenware-Restposten sind ein strukturelles Problem, das sich jedes Jahr wiederholt — aus mehreren Gründen:

Wetterabhängigkeit: Ein verregneter Sommer kann die Gartenmöbel-Nachfrage um 20–35 % drücken (BHB, 2024). Händler, die wetterunabhängig eingekauft haben, stehen nach einem schlechten Sommer vor erheblichen Überhängen.

Frühe Saisoneinkäufe: Einkäufer bestellen Gartenware oft schon im Dezember/Januar für die kommende Saison — auf Basis von Prognosen. Weichen tatsächliche Nachfrage und Prognose ab, entstehen Überschüsse.

Modellwechsel: Gartenmöbel-Hersteller wechseln regelmäßig Designs und Farben. Vorjahresware gilt im Folgejahr als „veraltet“ und wird nicht mehr zum Listenpreis angenommen.

Überproduktion bei Importeuren: Importeure von Gartenware (besonders aus China) bestellen oft größere Mengen, um bessere Einkaufspreise zu erzielen — mit dem Risiko von Überbeständen.

Online-Retouren: Gartenware hat eine Retourenquote von ca. 8–12 % im Online-Handel (EHI, 2025) — besonders bei sperrigen Artikeln (Gartenmöbel-Sets, Pavillons), die nach dem Aufbau zurückgesendet werden.

Saisonkalender: Wann ist welche Gartenware wie viel wert?

Der Saisonzyklus für Gartenware ist vorhersehbar und zeigt klare Preismuster:

Wichtigste Erkenntnis: Der Wertunterschied zwischen März und Oktober beträgt für die meisten Gartenwarenkategorien 50–80 % des möglichen Erlöses. Wer im Oktober noch Gartenmöbel im Lager hat, hat bereits den Großteil des potenziellen Erlöses verloren.

Welche Gartenware kauft ATS Trading GmbH an?

ATS Trading GmbH kauft Gartenware aus folgenden Kategorien — ganzjährig, aber mit saisonal variierenden Preisen:

Gartenmöbel:
– Gartensets (Tisch + Stühle, 4- bis 10-teilig)
– Loungemöbel und Garten-Loungesets
– Liegestühle und Hängematten
– Gartenbänke und Hocker
– Klappstühle und Klapptische (leicht exportierbar)

Grills und Outdoor-Kochen:
– Gasgrill (alle Größen, alle Marken)
– Holzkohlegrill und Kugelgrill
– Elektrogrill und Kontaktgrill (outdoor)
– Smoker und Räucheröfen
– Pizza-Öfen und Outdoor-Küchen

Garten-Pools und Wasserspaß:
– Aufstellpools (Bestway, Intex) — großes Exportpotenzial
– Frame-Pools und Stahlwandpools
– Planschwannen und Planschbecken
– Poolzubehör (Filter, Abdeckungen, Leitern)
– Outdoor-Whirlpools

Sonnenschutz:
– Sonnenschirme (alle Größen und Formen)
– Markisen (Kurbel und elektrisch)
– Pavillons und Pergolen
– Seitenteile und Sichtschutzwände

Gartengeräte:
– Rasenmäher (elektro, akku, benzin)
– Heckenscheren und Laubbläser
– Bewässerungssysteme und Schläuche
– Hochdruckreiniger
– Gartenbeleuchtung und Solar-Spots

Warum hat Gartenware besonderes Exportpotenzial?

ATS Trading GmbH hat starke Exportkanäle in die MENA-Region (Ägypten, Jordanien, Marokko, VAE) und nach Osteuropa — und Gartenware ist dort besonders gefragt:

MENA-Region: In Ländern wie Ägypten, Marokko und den Golfstaaten gibt es eine ausgeprägte Outdoor- und Gartenkultur — mit gleichzeitig längerer Außensaison als in Deutschland. Gartenmöbel, Grills und Pools, die in Deutschland „out of season“ sind, haben dort noch volle Saisonnachfrage.

Osteuropa: Polen, Tschechien, Ungarn und Rumänien haben einen wachsenden Gartenmöbelmarkt mit starker Nachfrage nach preiswerten deutschen Markenprodukten (perceived quality).

Das bedeutet für Verkäufer: Selbst für Ware, die nach der deutschen Hochsaison im Lager liegt, hat ATS Trading GmbH durch Exportkanäle oft noch substanzielle Ankaufspreise zu bieten — auch in Monaten, in denen inländische Händler nicht mehr kaufen.

Statistik: Laut Destatis (2025) exportiert Deutschland Gartenprodukte im Wert von über 1,2 Milliarden Euro jährlich — besonders stark in Richtung MENA (+18 % Wachstum 2023–2024).

Wie bereite ich Gartenware-Restposten für den B2B-Verkauf vor?

Logistik-Besonderheiten bei Gartenware:
Gartenmöbel und Pools sind sperrig — Logistik ist ein wichtiger Faktor. Gute Vorbereitung spart Zeit:

• Sind die Möbel noch in OVP (Originalkarton) oder bereits ausgepackt?
• Liegen alle Teile komplett vor (bei Sets: alle Stühle, Tisch, Schrauben)?
• Stapelbar? (Klappstühle und Stapelstühle sind logistisch günstig)
• Gewicht und Maße der Kartons bekannt? (wichtig für LKW-Planung)
• Ist Staplergerecht? Oder müssen Paletten manuell bewegt werden?

Empfohlene Dokumentation:
– Fotos der OVP-Kartons mit sichtbarer Artikelbezeichnung
– Grobe Stückzahl pro Artikel (z. B. „12 Gartensets à 6 Stühle + 1 Tisch“)
– Angabe ob OVP vorhanden oder beschädigt
– Angabe bekannter Marken (Royal Garden, Gardenstar, Bestway, Intex etc.)

FAQ: Gartenware Restposten verkaufen

Bis wann lohnt sich der Verkauf von Gartenmöbel-Restposten?

Gartenmöbel können bis Ende August noch zu akzeptablen Preisen verkauft werden (15–22 % UVP). Ab September sinkt der Ankaufspreis auf 8–15 %, ab Oktober auf 5–10 %. ATS Trading GmbH kauft auch ab Oktober noch an — besonders für Exportmärkte — aber zu deutlich niedrigeren Preisen. Wer also noch nennenswerte Erlöse erzielen will, sollte spätestens im Juli aktiv werden. Bei mehr als 20 Paletten Gartenware empfehlen wir, bereits im März/April anzufragen, wenn die Ware in der Saison nicht gut läuft.

Kauft ATS Trading GmbH auch Gartenmöbel ohne Originalverpackung?

Ja. Gartenmöbel, die bereits ausgepackt oder die OVP beschädigt ist, werden mit einem Abschlag von 15–25 % gegenüber OVP-Ware bewertet. Wichtig: Die Möbel sollten vollständig sein (alle Teile vorhanden, kein fehlendes Zubehör). Fotos der ausgepackten Möbel, die den Zustand deutlich zeigen, helfen bei der Preisfindung. ATS Trading GmbH organisiert die Abholung auch für sperrige, nicht palettierte Ware.

Was ist mit Pools und Whirlpools — können die auch abgeholt werden?

Ja. ATS Trading GmbH kauft auch Aufstellpools, Frame-Pools und Outdoor-Whirlpools an. Pools sind aufgrund ihrer Größe logistisch aufwändiger — bitte Dimensionen und Gewicht der OVP-Kartons angeben, damit wir geeignete Transportmittel planen können. Pools haben durch die Exportnachfrage (MENA, Osteuropa) besonders gute Ankaufspreise, da Outdoor-Swimmingpools in wärmeren Klimazonen ganzjährig gefragt sind.

Kann ich Gartenmöbel verschiedener Marken gemischt anbieten?

Ja. ATS Trading GmbH kauft auch Mischbestände mit verschiedenen Gartenmöbel-Marken. Wenn bekannte Marken im Bestand sind (Royal Garden, Gardenstar, Kettler, Siena Garden), lohnt es sich, diese im Angebot zu erwähnen — Markenware erhöht den Ankaufspreis. Unbekannte Eigenmarken ohne klare Herkunft werden etwas konservativer bewertet, aber dennoch angenommen.

Lohnt sich der B2B-Verkauf auch für nur 2–3 Paletten Gartenware?

Ja. ATS Trading GmbH kauft Gartenware ab 1 Palette. Bei sehr kleinen Mengen (1–3 Paletten) ist eine Anfrage per E-Mail mit Fotos am effizientesten — ohne aufwändige Besichtigung. Die Abholung erfolgt oft mit einem Sprinter oder Kleintransporter. Auch wenn der absolute Erlös bei kleinen Mengen überschaubar ist, ist der B2B-Direktverkauf in den meisten Fällen schneller und weniger aufwändig als Einzelstückverkauf auf Plattformen.

Jetzt Gartenware-Restposten an ATS Trading GmbH verkaufen

ATS Trading GmbH kauft Gartenware-Restposten — ganzjährig, mit besonderem Fokus auf März bis Juli. Bundesweite Abholung, Exportkanäle in MENA und Osteuropa für volle Jahresmarktabdeckung.

Telefon: 08459 / 33 29 400
E-Mail: info@atstrading.de
Adresse: (Bayern)

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