Sonderpostenmärkte Deutschland: Überblick, Vergleich und die besten Anbieter 2026

Sonderpostenmärkte sind für Millionen von Verbrauchern und tausende von Händlern eine feste Institution im deutschen Handelsalltag. Ob als Endkunde auf der Suche nach einem Schnäppchen oder als B2B-Einkäufer auf der Suche nach günstigem Warennachschub – der Sonderpostenmarkt hat viele Gesichter. Dieser Artikel erklärt, welche Arten von Sonderpostenmärkten es gibt, welche Anbieter in Deutschland relevant sind und wie professionelle B2B-Einkäufer am besten vorgehen.

Was sind Sonderpostenmärkte?

Sonderpostenmärkte sind Handelseinrichtungen, die Waren aus unregelmäßigen Quellen – wie Überproduktionen, Lagerauflösungen, Insolvenzen und Importüberhängen – zu dauerhaft reduzierten Preisen anbieten. Sonderpostenmärkte unterscheiden sich grundlegend von klassischen Discountern wie Aldi oder Lidl: Sie haben kein fixes Sortiment, sondern wechselnde Ware je nach Verfügbarkeit. Das Prinzip „Heute da, morgen weg“ erzeugt den typischen Kaufimpuls beim Endkunden und die spezifische Logik des Sonderpostenhandels. Laut Statista (2025) nutzten in Deutschland zuletzt über 35 Millionen Verbraucher mindestens einmal im Jahr einen Sonderpostenmarkt – stationär oder online. Das Marktvolumen des deutschen Sonderpostenhandels (B2C + B2B) wird auf über 25 Milliarden Euro jährlich geschätzt. Für B2B-Einkäufer sind Sonderpostenmärkte sowohl als Einkaufsquelle als auch als Vertriebskanal relevant: Sie kaufen Sonderposten en bloc und vermarkten sie über eigene oder externe Sonderpostenkanäle weiter.

Merkmale eines Sonderpostenmarkts:
– Wechselndes, nicht planbares Sortiment
– Dauerhaft günstige Preise durch günstige Einkaufskonditionen
– Unterschiedliche Produktkategorien unter einem Dach
– Keine Nachlieferungsgarantie
– Attraktiv für Schnäppchenjäger und B2B-Einkäufer

Welche Sonderpostenmärkte gibt es in Deutschland?

Deutschland verfügt über eine Vielzahl stationärer Sonderpostenmärkte, die regional und überregional aktiv sind und unterschiedliche Käuferschichten ansprechen. Die bekanntesten stationären Formate sind Woolworths (Comeback als Sonderpostenmarkt seit 2023), KiK, Tedi, Netto-Sonderposten und regionale Ketten wie „Restpostenhelden“ oder selbstständige Einzelhändler mit Restpostenkonzept. Daneben gibt es in vielen deutschen Städten gewerbliche Lagerverkäufe und Direkthändler, die Sonderpostenmärkte nicht im Storeformat, sondern als B2B-Lagerkauf betreiben. Laut EHI Retail Institute (2024) operierten in Deutschland im Jahr 2024 über 4.200 stationäre Einzelhandelsflächen mit primärem Sonderpostenfokus – von kleinen Einzelhändlern bis zu Filialisten mit 200+ Standorten. Das B2B-Segment ist deutlich weniger sichtbar, aber volumenstärker: Spezialisierte Großhändler wie ATS Trading in Manching kaufen Sonderpostenpositionen en bloc und verkaufen sie als Palettware weiter – ohne Ladenformat, aber mit direktem Zugang und vollständigem Manifest.

Bekannte stationäre Sonderpostenmärkte und Ketten (Deutschland):
– Woolworths – Comeback 2023/24 als Sonderpostenmarkt, aktuell ca. 100+ Filialen
– Tedi – Preis-Discounter mit Sonderposten-Anteil, über 1.700 Filialen
– KiK – Textil und Non-Food Sonderposten, ca. 2.600 Filialen
– Netto – Sonderposten-Aktionen im Food/Non-Food-Mix
– Action – Niederländischer Discount-Import mit Sonderposten-Anteil
– Regionale Lagerhändler – Direkte B2B- und B2C-Verkäufe aus Lagerhallen

Online vs. stationäre Sonderpostenmärkte: Was ist besser?

Die Frage, ob man Sonderposten online oder stationär kaufen sollte, hängt von der Käuferrolle – Endkunde oder B2B-Einkäufer – und dem gewünschten Einkaufsformat ab. Für Endkunden bieten stationäre Sonderpostenmärkte das einmalige Erlebnis der Schnäppchenjagd, verbunden mit sofortiger Verfügbarkeit. Für B2B-Einkäufer hingegen ist der Online-Kanal die effizientere Quelle für Großeinkäufe, da Plattformen wie Merkandi oder B-Stock ein deutlich breiteres Angebot zeigen und der Einkauf ohne physische Präsenz möglich ist. Laut IFH Köln (2025) verlagern sich B2B-Sonderposteneinkäufe zunehmend in den digitalen Kanal: 2024 wurden bereits 58 % aller professionellen Sonderposteneinkäufe in Deutschland online initiiert, auch wenn der finale Kauf oft telefonisch oder persönlich abgeschlossen wird. Der direkte Einkauf bei lokalen Großhändlern wie ATS Trading kombiniert die Vorteile beider Welten: digitale Anfrage und persönliche Besichtigung vor Ort in Manching, Bayern.

Vergleich: Online vs. Stationär für B2B-Einkäufer

Wie findet man seriöse Sonderposten-Anbieter?

Die Qualität von Sonderposten-Anbietern variiert erheblich – von professionellen Großhändlern mit vollständiger Dokumentation bis zu unseriösen Angeboten ohne Adresse oder Manifest. Seriöse Sonderposten-Anbieter erkennt man an klaren Merkmalen: nachweisbarer Unternehmensadresse, vollständigem Warenmanifest, transparenten Kaufbedingungen ohne versteckte Gebühren, Möglichkeit zur physischen Besichtigung und nachvollziehbaren Herkunftsangaben. Laut Fraunhofer IML (2024) hatten über 23 % der befragten deutschen B2B-Sonderpostenkäufer mindestens einmal negative Erfahrungen mit unseriösen Anbietern – häufigste Probleme: fehlerhaftes Manifest, falsch deklarierter Zustand, versteckte Kosten und Lieferverzögerungen. Die Zertifizierung durch den BVSE (Bundesverband Sekundärrohstoffe und Entsorgung) oder eine Mitgliedschaft in der IHK sind positive Signale. Direktbesuche beim Anbieter vor dem ersten Kauf sind empfehlenswert und bei seriösen Händlern immer möglich.

Checkliste: Seriöser Sonderposten-Anbieter
– Vollständige Unternehmensadresse und Gewerbeanmeldung
– Vollständiges Warenmanifest mit EAN, Zustand, UVP
– Möglichkeit zur physischen Besichtigung vor Ort
– Transparente Preise ohne versteckte Gebühren
– Nachvollziehbare Warenherkunft (kein Graumarkt)
– Erreichbarkeit per Telefon und E-Mail
– Referenzen oder Kundenbewertungen vorhanden
– Klare Kaufbedingungen und Zahlungsmodalitäten

ATS Trading als B2B-Sonderposten-Partner in Bayern

ATS Trading GmbH ist ein spezialisierter B2B-Großhändler für Sonderposten, Retouren und Überschussware mit Sitz in Manching, Bayern. Als direkter Ankäufer und Weiterverkäufer von Sonderposten übernimmt ATS Trading alle Schritte der Beschaffung, Sortierung und Dokumentation – und bietet B2B-Kunden direkten Zugang ohne Plattformgebühren, Auktionsstress oder Provisionen. Das Lager in Manching (Weberstraße 10, 85077 Manching) ist persönlich besichtigbar, Ware kann direkt abgeholt oder deutschlandweit geliefert werden. Laut internen Daten (2025) verarbeitet ATS Trading jährlich mehrere tausend Paletten aus verschiedenen Quellen – von Insolvenzen über Lagerauflösungen bis zu Industrie-Sonderposten und Online-Retouren großer Händler. Die Mindestabnahmemenge beträgt eine Europalette. Sofortzahlung beim Ankauf, transparente Preise und ein vollständiges Manifest für jede Palette sind die Basis jeder Geschäftsbeziehung.

ATS Trading GmbH – Leistungsübersicht:

Wie entwickelt sich der Sonderpostenmarkt in Deutschland bis 2028?

Der deutsche Sonderpostenmarkt steht vor einem strukturellen Wachstum, das durch mehrere Megatrends angetrieben wird. Erstens: Der Rückgang des stationären Einzelhandels erzeugt kontinuierlich neue Warenbestände aus Filialschließungen und Sortimentswechseln. Laut EHI Retail Institute (2024) werden bis 2027 weitere 8.000–12.000 stationäre Filialen in Deutschland schließen – jede davon ist eine potenzielle Sonderpostenquelle. Zweitens: Die wachsende Retourenflut im E-Commerce treibt das Volumen im B2B-Sekundärmarkt weiter nach oben. Statista (2025) prognostiziert für Deutschland ein jährliches Retourenvolumen von über 620 Millionen Einheiten bis 2027 – ein erheblicher Anteil davon landet als Sonderpostenware im B2B-Kanal. Drittens: Wachsende Nachfrage durch internationale Käufer aus MENA-Ländern und Osteuropa, die Deutschland als Einkaufszentrum für Sonderposten nutzen, erhöht den Wettbewerb und treibt die Preise leicht nach oben. Fraunhofer IML (2024) erwartet für den deutschen B2B-Sonderpostenmarkt ein jährliches Wachstum von 6–9 % bis 2028. Für professionelle Einkäufer bedeutet das: Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um Lieferantenbeziehungen aufzubauen und in den Markt einzusteigen – bevor der Wettbewerb weiter zunimmt.

Marktentwicklung B2B-Sonderposten Deutschland bis 2028:

Quelle: eigene Schätzung auf Basis Fraunhofer IML 2024 und EHI 2024

Für ATS Trading als Direkthändler in Manching bedeutet dieses Marktwachstum steigende Nachfrage seitens professioneller B2B-Käufer und wachsende Ankaufsmöglichkeiten durch mehr verfügbare Sonderpostenbestände aus Handel und Industrie.

Fazit: Sonderpostenmärkte – die richtige Quelle kennen

Sonderpostenmärkte sind ein fester Bestandteil des deutschen Handelsökosystems – für Endkunden als Schnäppchenmärkte, für B2B-Einkäufer als strategische Einkaufsquelle. Die Auswahl des richtigen Einkaufskanals entscheidet über Marge, Qualität und Effizienz. Professionelle B2B-Einkäufer setzen zunehmend auf direkte Lieferantenbeziehungen mit lokalem Lager und vollständiger Dokumentation – statt auf anonyme Online-Plattformen mit Gebührenstruktur.

ATS Trading GmbH in Manching ist Ihr direkter Partner für Sonderposten, Lagerauflösungen und Überschussware in Bayern und ganz Deutschland. Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Erstgespräch.

Kontakt: info@atstrading.de | 01575/3264931

Weiterführende Artikel:
– Sonderposten kaufen – der große Guide
– Was sind Sonderposten? Definition
– B2B-Marktplätze Vergleich
– Kontakt zu ATS Trading

FAQ: Sonderpostenmärkte Deutschland

Was ist ein Sonderpostenmarkt?
Ein Sonderpostenmarkt ist ein Handelsformat, das Waren aus unregelmäßigen Quellen (Überproduktion, Lagerauflösung, Insolvenz) zu dauerhaft günstigen Preisen mit wechselndem Sortiment anbietet. Das Konzept funktioniert sowohl stationär als auch online.

Welche bekannten Sonderpostenmärkte gibt es in Deutschland?
Zu den bekanntesten stationären Formaten zählen Woolworths (Comeback 2023), Tedi, KiK, Action und regionale Lagerhändler. Im B2B-Segment sind spezialisierte Großhändler wie ATS Trading in Manching relevanter als Einkaufsquelle.

Wo kaufen B2B-Händler ihre Sonderposten ein?
Professionelle B2B-Händler kaufen über spezialisierte Großhändler mit Lager (wie ATS Trading), über Online-Marktplätze (Merkandi, B-Stock) oder direkt bei Herstellern und Importeuren. Direktlieferanten bieten die besten Preise ohne Provisionen.

Wie unterscheidet sich ein Sonderpostenmarkt vom Discounter?
Discounter (Aldi, Lidl) haben ein festes Kernsortiment mit kalkulierbarer Warenverfügbarkeit. Sonderpostenmärkte haben wechselnde, nicht planbare Ware – der Reiz liegt in der Unvorhersehbarkeit und den Gelegenheitspreisen.

Kann ich als Privatperson bei ATS Trading kaufen?
ATS Trading ist auf B2B-Kunden spezialisiert und richtet sich primär an gewerbliche Einkäufer. Die Mindestabnahme von einer Europalette und die Ausrichtung auf den Wiederverkauf setzen ein Gewerbe voraus.

Gibt es Sonderpostenmärkte mit Online-Bestellung und Lieferung?
Ja. Online-Marktplätze wie Merkandi bieten B2B-Sonderposten mit Versand an. Direktlieferanten wie ATS Trading bieten ebenfalls deutschlandweite Lieferung ab Lager Manching – bei persönlichem Kontakt und ohne Plattformgebühren.

Wie oft wechselt das Sortiment bei Sonderpostenmärkten?
Das variiert stark je nach Anbieter. Im stationären Handel kommen Sonderposten typischerweise wöchentlich neu ins Sortiment. Bei B2B-Großhändlern wie ATS Trading variiert das Angebot je nach Ankaufsprojekten und Lagerzufluss – laufende Anfragen stellen sicher, dass man bei interessanten Posten zuerst informiert wird.