Sonderposten kaufen: Was sind Sonderposten und wo kauft man in Deutschland?
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10/05/2026Was sind Sonderposten? Definition, Herkunft und Unterschied zu Restposten
10/05/2026Sonderposten kaufen: Was sind Sonderposten und wo kauft man in Deutschland?
Der Begriff „Sonderposten“ begegnet jedem, der im Restpostenhandel, im Discountgeschäft oder im B2B-Großeinkauf aktiv ist. Doch was genau verbirgt sich dahinter? Woher kommen Sonderposten, welche Kategorien gibt es, was kosten sie – und wie kalkuliert man damit profitabel? Dieser vollständige Guide beantwortet alle Fragen rund um Sonderposten für gewerbliche Einkäufer, Händler und Wiederverkäufer in Deutschland.
Was sind Sonderposten? (Definition)
Sonderposten sind Waren, die außerhalb des regulären Handelssortiments zu besonders günstigen Konditionen angeboten werden, weil Menge, Zustand, Saison oder Ursprung sie vom Standard-Angebot unterscheiden. Der Begriff „Sonderposten“ ist im deutschen Handel ein Sammelbegriff, der verschiedene Warentypen umfasst: Überschussproduktionen, ausgelaufene Modelle, Restbestände aus Sortimentswechseln, Saisonware, kurzfristige Importposten und qualitativ einwandfreie Ware mit unvollständiger Dokumentation. Das Kernmerkmal ist stets der deutlich reduzierte Preis gegenüber dem üblichen Marktwert – verbunden mit begrenzter Verfügbarkeit und oft fehlender Nachliefermöglichkeit. Laut IFH Köln (2025) umfasst der deutsche Sonderpostenmarkt ein jährliches Handelsvolumen von über 12 Milliarden Euro im B2B-Segment. Für gewerbliche Einkäufer sind Sonderposten eine strategische Einkaufsquelle: Wer schnell entscheidet und gut kalkuliert, erzielt mit Sonderposten Margen, die im Regulärhandel nicht erreichbar sind. ATS Trading GmbH in Manching ist einer der spezialisierten Sonderposten-Großhändler in Bayern, der B2B-Kunden direkten Zugang zu hochwertigen Sonderpostenpositionen ermöglicht.
Kernmerkmale von Sonderposten:
– Deutlich reduzierter Preis gegenüber Marktpreis
– Begrenzte Verfügbarkeit, keine Nachlieferung garantiert
– Verschiedene Warentypen unter einem Begriff
– Kein definierter Qualitätsstandard (variiert stark)
– Vorzugsweise im B2B-Großeinkauf gehandelt
– Großes Margen-Potenzial bei richtiger Kalkulation
Was ist der Unterschied zwischen Sonderposten, Restposten und Retouren?
Sonderposten, Restposten und Retouren werden im deutschen Handel oft synonym verwendet, bezeichnen aber unterschiedliche Warentypen mit unterschiedlichen Charakteristika, die für die Kalkulation relevant sind. Sonderposten ist der weiteste Begriff: Er umfasst alle Waren, die zu Sonderkonditionen angeboten werden – unabhängig vom Grund. Restposten bezieht sich spezifisch auf Überbestände aus regulärem Handel, die nicht mehr abverkauft werden konnten. Retouren sind zurückgesandte Waren vom Endkunden an den Händler oder Hersteller, die nicht wieder als Neuware verkauft werden können. Das entscheidende Unterscheidungsmerkmal liegt im Qualitätsrisiko: Retouren haben das höchste Risiko für Qualitätsprobleme, Restposten und Sonderposten in der Regel das niedrigste, da die Ware oft neuwertig ist. Laut Statista (2025) entscheiden sich 67 % der professionellen B2B-Einkäufer in Deutschland bewusst für Sonderposten gegenüber reinen Retouren-Paletten, wenn Qualitätssicherheit und Weiterverkaufbarkeit priorisiert werden.
Vergleichstabelle: Sonderposten vs. Restposten vs. Retouren
| Merkmal | Sonderposten | Restposten | Retouren |
|---|---|---|---|
| Definition | Ware zu Sonderkonditionen (weit) | Überschuss aus Handel | Zurückgesandte Ware |
| Warenqualität | Neuwertig bis B-Ware | Meist neuwertig | Sehr variabel (A bis D) |
| Einkaufspreis (% UVP) | 20–55 % | 20–45 % | 10–40 % |
| Qualitätsrisiko | Niedrig | Niedrig | Hoch |
| Nachlieferung | Nein | Selten | Nein |
| Typische Quelle | Hersteller, Importeur, Handel | Handel, Lagerauflösung | Online-Händler, Versand |
| Sortieraufwand | Gering | Gering | Hoch |
| Geeignet für | Alle Handelskanäle | Alle Handelskanäle | Spezialisierte Verwerter |
Wo kauft man Sonderposten in Deutschland?
Sonderposten sind in Deutschland über verschiedene Kanäle erhältlich – von spezialisierten Großhändlern über Online-Marktplätze bis hin zu Direktkauf beim Hersteller. Der wichtigste Einstiegspunkt für professionelle Einkäufer sind spezialisierte Sonderposten-Großhändler, die Ware aus verschiedenen Quellen bündeln, sortieren und als dokumentierte Palettware oder Einzelposten anbieten. Diese Händler übernehmen die Beschaffungsarbeit und ermöglichen Einkäufern schnellen, unkomplizierten Zugang ohne aufwendige Direktverhandlungen mit Herstellern oder Insolvenzverwaltern. ATS Trading GmbH in Manching ist ein solcher spezialisierter Großhändler für Sonderposten, Retouren und Überschussware – mit eigenem Lager, vollständigem Manifest und direktem Einkauf ab einer Europalette. Neben Direkthändlern bieten B2B-Marktplätze wie Merkandi, Closeout.de oder B-Stock Zugang zu einer breiten Angebotspalette, sind aber mit Plattformgebühren und eingeschränkter Besichtigungsmöglichkeit verbunden. Für Einkäufer mit hohem Volumen empfiehlt sich der direkte Kontakt zu Herstellern, Importeuren oder Handelsunternehmen, die Sonderpostenware regelmäßig abstoßen müssen.
Einkaufskanäle für Sonderposten in Deutschland:
- Spezialisierte Großhändler (z. B. ATS Trading Manching) – direkter Zugang, Manifest, persönliche Beratung
- B2B-Online-Marktplätze (Merkandi, Closeout, B-Stock) – breites Angebot, aber Gebühren
- Direkte Hersteller / Importeure – beste Preise bei großen Volumina, Netzwerk nötig
- Auktionshäuser (Troostwijk, Grafe, regional) – günstig, aber Zeitaufwand und Konkurrenz
- Lagerauflösungen – regelmäßige Gelegenheiten, Timing entscheidend
- Branchenmessen (EuroShop, Heimtex, etc.) – Direktkontakt zu Lieferanten
Welche Produktkategorien gibt es bei Sonderposten?
Sonderposten umfassen nahezu alle Produktkategorien des deutschen Handels. Die Bandbreite reicht von Textil und Elektronik über Haushalt und Spielzeug bis hin zu Outdoor, Heimtextilien und Drogerie. Die attraktivsten Kategorien für Wiederverkäufer sind jene, bei denen hohe UVP-Werte auf niedrige Einkaufspreise treffen und der Weiterverkauf über verschiedene Kanäle (eBay, Amazon, Flohmarkt, Eigenmarkt) funktioniert. Laut EHI Retail Institute (2024) sind Elektronik (38 % des Sonderposten-Handelsvolumens), Textil (24 %) und Haushaltsware (18 %) die volumenstärksten Kategorien im deutschen B2B-Sonderpostensegment. Spielzeug und Kinderbedarf wächst durch den Boom im Onlinehandel besonders schnell und zeigt überdurchschnittliche Margen. Outdoor- und Gartenartikel sind stark saisonal – wer zum richtigen Zeitpunkt einkauft, profitiert am meisten.
Hauptkategorien im Sonderpostenhandel:
| Kategorie | Sonderposten-Anteil | Typische Marge | Besonderheit |
|---|---|---|---|
| Elektronik | 38 % | 40–70 % | Hoher UVP, Prüfung nötig |
| Textil / Mode | 24 % | 50–120 % | Saisonal, sehr breite Auswahl |
| Haushaltswaren | 18 % | 40–80 % | Gut planbar, breite Zielgruppe |
| Spielzeug / Kinder | 8 % | 60–100 % | Saisonale Peaks, starker Onlineabsatz |
| Outdoor / Garten | 5 % | 50–90 % | Frühjahrskauf entscheidend |
| Drogerie / Beauty | 4 % | 40–70 % | MHD beachten, Folgekauf-Potential |
| Sonstiges | 3 % | Variiert | Nischenprodukte mit Margen-Potential |
Was kosten Sonderposten?
Die Preise für Sonderposten variieren erheblich nach Kategorie, Herkunft, Qualität und Dringlichkeit des Verkäufers. Als grobe Faustregel gilt: Sonderposten werden zu 20–55 % des ursprünglichen Verkaufspreises (UVP) gehandelt. Textil-Sonderposten aus Saisonüberhängen sind oft zu 15–30 % des UVP erhältlich – das ergibt beim Weiterverkauf an Flohmarkthändler oder über eBay attraktive Margen. Elektronik-Sonderposten liegen typischerweise bei 30–55 % des UVP, erfordern aber eine sorgfältige Qualitätsprüfung. Laut Statista (2025) haben sich die Einkaufspreise für Sonderposten im deutschen B2B-Markt zwischen 2020 und 2025 um durchschnittlich 12 % erhöht, bedingt durch steigende Nachfrage professioneller Wiederverkäufer und den Rückgang klassischer Einzelhandelsstandorte, die als Quellen fungieren. Fraunhofer IML (2024) zeigt, dass Direktlieferantenbeziehungen im Sonderpostenhandel im Schnitt 18–25 % niedrigere Einkaufspreise ermöglichen als der Kauf über Online-Plattformen mit Provisionsstruktur.
Preisranges nach Kategorie (2025/2026):
| Kategorie | Einkaufspreis (% UVP) | Weiterverkaufspreis (% UVP) | Rohmargen-Potential |
|---|---|---|---|
| Elektronik | 30–55 % | 55–80 % | 25–50 % |
| Textil | 15–35 % | 40–70 % | 25–55 % |
| Haushalt | 20–40 % | 45–75 % | 25–55 % |
| Spielzeug | 20–45 % | 50–85 % | 30–65 % |
| Outdoor/Garten | 15–35 % | 40–75 % | 25–60 % |
Wie kalkuliert man mit Sonderposten?
Die Kalkulation mit Sonderposten folgt einer klaren Logik, die erfahrene Händler beherrschen müssen, um konstant profitabel zu arbeiten. Das Grundprinzip: Einkaufspreis × Menge + alle Nebenkosten < erzielbarer Verkaufserlös. Die Herausforderung liegt in der realistischen Einschätzung des erzielbaren Verkaufspreises für jede Warenart auf dem jeweiligen Vertriebskanal. Laut IFH Köln (2025) unterschätzen über 45 % der Einsteiger im Sonderpostenhandel die Verkaufsgeschwindigkeit – d.h. wie lange es dauert, bis alle Artikel eines Postens verkauft sind. Je länger Ware liegt, desto höher die Lagerkosten und desto größer der Preisdruck beim Verkauf.
Kalkulationsbeispiel: Textil-Sonderposten
Ausgangssituation:
– Sonderposten: 500 Sportjacken, Mixed Sizes, 3 Farben
– Einkaufspreis gesamt: 1.500 € (= 3 € pro Stück)
– UVP pro Stück laut Hersteller-Etikett: 49,95 €
– Zustand: A-Ware, originalverpackt
Verkaufsstrategie und Erlösprognose:
– eBay-Verkauf (300 Stk.): Ø 22 € × 300 = 6.600 €
– Flohmarkt/Lagerverkauf (150 Stk.): Ø 12 € × 150 = 1.800 €
– Export-Händler Rest (50 Stk.): Ø 6 € × 50 = 300 €
– Gesamt-Erlös: 8.700 €
Kostenrechnung:
– Einkauf: 1.500 €
– Versandkosten eBay-Verkäufe (Ø 5 €): 1.500 €
– eBay-Provision (12 %): 792 €
– Fotoaufwand / Zeit (Schätzung): 200 €
– Gesamtkosten: 3.992 €
– Rohgewinn: ca. 4.708 € → Marge ca. 118 % auf Einkaufspreis
Dieser Rechenansatz zeigt: Mit gut ausgewählten Textil-Sonderposten sind Margen von über 100 % auf den Einkaufspreis durchaus realistisch. Entscheidend ist die richtige Einschätzung des Verkaufskanals und die Verkaufsgeschwindigkeit.
Kalkulationsformel kurz:
Rohgewinn = (Verkaufserlös – Plattformgebühren – Versand) – Einkaufspreis
Marge % = Rohgewinn / Einkaufspreis × 100
Was Profis anders machen:
– Sie kennen ihre durchschnittliche Verkaufsgeschwindigkeit je Kategorie
– Sie verteilen auf mehrere Kanäle, um Preise zu optimieren
– Sie kaufen nur mit Manifest oder nach physischer Prüfung
– Sie kalkulieren immer mit einem 15–20 % Puffer für nicht verkäufliche Ware
– Sie bauen Lieferantenbeziehungen auf, die Vorzugskonditionen bringen
Sonderposten erfolgreich weiterverkaufen: Die besten Kanäle
Neben der Kalkulation ist die Kanalwahl entscheidend für den Erfolg im Sonderpostenhandel. Unterschiedliche Kategorien performen auf unterschiedlichen Vertriebskanälen verschieden gut. Elektronik erzielt auf eBay und Amazon die höchsten Preise, erfordert aber sorgfältige Produkttexte und Qualitätsprüfung. Textil funktioniert exzellent auf Vinted (B2C) oder bei Direktverkauf an Second-Hand-Läden und Exporteure. Haushaltswaren und Spielzeug laufen gut auf Kleinanzeigen und Flohmarktbörsen. Laut Statista (2025) nutzen 58 % der deutschen B2B-Sonderpostenhändler drei oder mehr Vertriebskanäle parallel, um Margen zu maximieren und Restbestände schnell abzubauen.
Kanalübersicht nach Kategorie:
| Kategorie | Empfohlene Kanäle | Ø Verkaufspreis (% UVP) |
|---|---|---|
| Elektronik | eBay, Amazon, Kleinanzeigen | 55–75 % |
| Textil | Vinted, eBay, Exporteure, Second-Hand | 40–65 % |
| Haushalt | Kleinanzeigen, Flohmarkt, Eigenmarkt | 45–70 % |
| Spielzeug | eBay, Amazon, Kleinanzeigen | 50–80 % |
| Outdoor | Kleinanzeigen, eBay, eigener Shop | 40–70 % |
Fazit: Sonderposten als profitables Geschäftsmodell
Sonderposten sind nicht nur ein Einkaufskanal – sie sind ein vollständiges Geschäftsmodell für Wiederverkäufer, Discounthändler, Flohmarkthändler und Exporteure. Wer die Herkunft, die Preislogik und die Kalkulationsprinzipien beherrscht, kann mit Sonderposten dauerhaft profitabel arbeiten. Der Schlüssel liegt in zuverlässigen Lieferantenbeziehungen, fundierten Marktkenntnissen und einer realistischen Einschätzung von Verkaufsgeschwindigkeit und Kanal.
ATS Trading GmbH in Manching ist Ihr direkter B2B-Partner für Sonderposten, Überschussware und Lagerauflösungen – ohne Plattformgebühren, mit vollständigem Manifest, ab einer Europalette.
Kontakt: info@atstrading.de | 01575/3264931 | Weberstraße 10, 85077 Manching
Lieferung Deutschland | Abholung möglich | Sofortkauf
Weiterführende Artikel:
– Was sind Sonderposten? Definition & Unterschied zu Restposten
– Sonderpostenmärkte Deutschland: Die besten Anbieter
– Restposten kaufen – der große Guide
– Kontakt zu ATS Trading
FAQ: Sonderposten kaufen in Deutschland
Was sind Sonderposten genau?
Sonderposten sind Waren, die zu besonders günstigen Konditionen außerhalb des regulären Sortiments angeboten werden. Der Begriff umfasst Überschussware, Restbestände, Lagerauflösungsware und ausgelaufene Modelle – alle mit dem Merkmal des deutlich reduzierten Preises.
Was ist der Unterschied zwischen Sonderposten und Restposten?
Restposten bezeichnet spezifisch Überbestände aus dem regulären Handel. Sonderposten ist ein weiterer Oberbegriff, der auch Importposten, Saisonware, Werksverkauf und andere Sondersituationen einschließt. In der Praxis werden beide Begriffe oft synonym verwendet.
Wo kauft man seriöse Sonderposten in Deutschland?
Seriöse Quellen sind spezialisierte Großhändler mit nachweisbarem Manifest und Lagerstandort (z. B. ATS Trading in Manching), B2B-Marktplätze wie Merkandi oder Closeout sowie direkte Hersteller- und Importeurskontakte. Finger weg von Anbietern ohne Adresse, ohne Manifest und ohne Gewerbenachweis.
Welche Mindestmengen gelten beim Sonderpostenkauf?
Bei Online-Marktplätzen variiert die Mindestmenge. Bei ATS Trading beginnt der Einkauf ab einer Europalette – ideal für kleinere und mittlere Händler, die flexibel einkaufen wollen.
Wie hoch sind typische Margen mit Sonderposten?
Je nach Kategorie und Vertriebskanal erzielen Händler mit Sonderposten Rohmargen von 40–120 % auf den Einkaufspreis. Textil und Spielzeug liegen oft über 80 %, Elektronik eher bei 40–60 % (mit höherem Qualitätsprüfungsaufwand).
Kann man Sonderposten auch exportieren?
Ja. ATS Trading liefert deutschlandweit und kann auch Exporteure aus dem EU-Ausland bedienen. Sonderposten aus Deutschland sind besonders in MENA-Länder, Osteuropa und Nordafrika gefragt.
Wie findet man die besten Sonderposten-Angebote?
Regelmäßige Einkaufsroutinen mit vertrauenswürdigen Lieferanten, Abonnement von B2B-Newslettern, aktive Netzwerkpflege und schnelle Entscheidungsfähigkeit bei guten Angeboten. Sonderposten sind oft nur kurz verfügbar – wer zögert, kauft leer.
