Retourenhandel starten: Der Schritt-für-Schritt-Guide für Einsteiger 2026

Der Einstieg in den Retourenhandel erfordert keine besondere Ausbildung, aber fundiertes Grundwissen über Produktkategorien, Qualitätsstufen und Absatzkanäle. Als Gewerbe ist Retourenhandel ab dem ersten Verkauf anmeldepflichtig — ein einfaches Gewerbe beim Gewerbeamt kostet zwischen 20 und 60 Euro. Das Startkapital für erste Paletten liegt typischerweise bei 500 bis 1.500 Euro. Wichtigste Erfolgsfaktoren sind: Nischenwahl (nicht zu breit beginnen), fester Lieferant mit transparenten Qualitätsstandards, klar definierter Absatzkanal und realistische Margenberechnung vor dem ersten Einkauf. In Deutschland sind schätzungsweise 50.000 bis 80.000 aktive Retourenhandel-Händler tätig, davon viele nebenberuflich — der Einstieg ist also erprobt und skalierbar.

Was ist Retourenhandel? Schnelldefinition für Einsteiger

Retourenhandel bezeichnet den Kauf von zurückgegebenen Waren aus dem Einzelhandel oder dem E-Commerce-Bereich und deren Weiterverkauf mit Gewinnaufschlag. Die Ware stammt aus Retouren (Verbraucher gibt Artikel an Online-Händler zurück), Lagerauflösungen (Händler räumt Restbestände ab) oder Überproduktionen (mehr produziert als verkauft). Retourenware wird als A-Ware (unbenutzt, original verpackt), B-Ware (geöffnet, voll funktionsfähig) oder C-Ware (defekt, für Ersatzteile) klassifiziert. Einkaufspreise liegen typischerweise bei 10 bis 40 Prozent des ursprünglichen Ladenpreises.

Schritt 1: Gewerbe anmelden

Wer Waren regelmäßig kauft und verkauft, betreibt ein Gewerbe — auch wenn er mit einer Palette im Monat beginnt. Die Gewerbeanmeldung ist einfach und günstig:

Was wird gebraucht:
– Personalausweis oder Reisepass
– Anmeldeformular beim Gewerbeamt (viele Städte: online möglich)
– Gebühr: 20 bis 60 Euro je nach Gemeinde

Was passiert danach:
– Finanzamt meldet sich automatisch für Steuernummer
– Kleinunternehmerregelung (§19 UStG) prüfen: Bis 22.000 Euro Jahresumsatz kann auf Umsatzsteuerausweis verzichtet werden — vereinfacht die Buchhaltung am Anfang
– IHK-Beitrag: Ab ca. 5.200 Euro Gewinn/Jahr fällt ein kleiner Jahresbeitrag an (oft unter 100 Euro für kleine Betriebe)

Tipp: Gewerbe unter dem Familiennamen anmelden ist am einfachsten. Wer einen Handelsnamen will (z.B. „Muster Trading“), kann diesen als „eingetragener Kaufmann (e.K.)“ ins Handelsregister eintragen — kostet mehr, bietet aber professionelleres Auftreten für B2B-Kunden.

Schritt 2: Nische und Produktkategorie wählen

Der häufigste Fehler beim Start: Alles kaufen und nichts kennen. Erfolgreichere Einsteiger wählen eine Kategorie und lernen diese gründlich.

Einsteiger-freundliche Kategorien (geringes Risiko, hohe Nachfrage):

Kategorien für spätere Skalierung (erfordert mehr Wissen):
– Elektronik / Smartphones (höheres Kapital, CE-Prüfung nötig)
– Haushaltsgeräte sortenrein (Reparaturwissen hilfreich)
– Möbel und Heimtextilien (Lagerplatz erforderlich)

Empfehlung: Mit einer gemischten Haushaltsware-Palette starten (150–300 Euro). Sie enthält alles — und nach dem Verarbeiten weiß man, welche Unterkategorie am schnellsten verkauft.

Schritt 3: Seriösen Lieferanten finden und Vertrauen aufbauen

Ein schlechter Lieferant kann den Start ruinieren. Auf diese Punkte kommt es an:

Qualitätskriterien für einen seriösen B2B-Großhändler:
– Transparente Deklaration: A-Ware, B-Ware, C-Ware klar getrennt
– Manifeste (Warenlisten) verfügbar, zumindest auf Anfrage
– Physische Besichtigung möglich (kein reiner Online-Händler ohne Adresse)
– Keine Nachkauf-Pflicht, keine Abonnement-Falle
– Klare Rückgaberegeln für falsch deklarierte Ware

Wo findet man Lieferanten:
– Direktbesuch bei B2B-Großhändlern (z.B. ATS Trading GmbH, Manching, Bayern)
– B2B-Marktplätze: Merkandi.de, B-Stock.com
– Fachmessen (Düsseldorf, München) für persönlichen Erstkontakt
– Empfehlungen aus Händler-Communities (Facebook-Gruppen, WhatsApp)

Beim ersten Kontakt fragen:
1. Welche Qualitätsstufen werden angeboten?
2. Gibt es Probepaletten oder Musterpaletten?
3. Wie sind die Zahlungsbedingungen bei Erstkauf?
4. Welche Kategorien sind aktuell verfügbar?
5. Kann man die Ware vor dem Kauf besichtigen?

Schritt 4: Erste Probepalette bestellen und analysieren

Die erste Palette ist kein Profit-Ziel — sie ist eine Lerneinheit. Das Ziel: Verstehen, wie die Ware ist, wie schnell sie verkauft, und was die reale Marge ist.

Ablauf einer typischen Probepalette:

Schritt 4a: Kauf und Abholung
– Abholung direkt beim Großhändler empfohlen — Ware kann besichtigt werden
– Transportkosten mit eigenem PKW + Anhänger: 0 Euro (Europalette passt in viele Kombis)
– Transport per Spedition: 70–130 Euro

Schritt 4b: Verarbeitung zu Hause / im Lager
– Palette auspacken und alle Artikel sortieren
– Jedes Teil einschalten / prüfen / fotografieren
– Defekte Teile separat legen (C-Ware)
– Vollständige Teile mit Beschreibung und Fotos für Verkaufsanzeigen vorbereiten

Schritt 4c: Marge berechnen

Beispiel mit gemischter Haushaltsware-Palette (Einkaufspreis: 250 Euro, 80 Artikel):

Einkaufspreis: 250 Euro → Rohertrag: 670 Euro → Marge: 268%. Nach Abzug von Zeit (ca. 10–15 Stunden), Standgebühren (Flohmarkt ca. 20–40 Euro), eBay-Provision (ca. 8%): Nettogewinn ca. 450–550 Euro.

Schritt 5: Absatzkanal vorbereiten

Bevor die erste Palette ankommt, muss der Verkaufskanal bereitstehen — nicht danach.

Flohmarkt:
– Standplatz anmelden (1–3 Wochen Vorlauf je nach Markt)
– Preisschilder, Klappboxen, Klapptisch und Fahrzeug organisieren
– Preisstrategie: Aktionspreise für den letzten Stand-Stunde

eBay Kleinanzeigen / Kleinanzeigen.de:
– Konto verifizieren (Telefonnummer, ggf. Adresse)
– Anzeigenlimit beachten: Standardkonto max. 50 aktive Anzeigen
– Hochwertige Fotos mit weißem Hintergrund erhöhen die Klickrate um 40–60%
– Antwortzeit unter 2 Stunden erhöht die Conversion stark

eBay.de:
– Verkäuferkonto anlegen (Personalausweis + Bankkonto notwendig)
– Provisionsstruktur: 8–15% je nach Kategorie + eBay-Gebühren
– Für Haushaltsgeräte: Zustandsbeschreibung nach eBay-Standard (Neu, Wie neu, Sehr gut, Gut, Akzeptabel)

Schritt 6: Erste Palette verarbeiten — Was wirklich passiert

Die erste Palette wird fast immer anders als erwartet. Das ist normal. Diese Szenarien sind häufig:

Szenario 1: Mehr C-Ware als erwartet
Ursache: Falsch deklarierte Palette oder zu hohe Erwartungen. Lösung: Defekte Teile als „defekt / für Ersatzteile“ verkaufen oder recyceln (ElektroG beachten). Beim nächsten Kauf Lieferant darauf ansprechen.

Szenario 2: Unbekannte Produkte
Ursache: Gemischte Paletten enthalten manchmal Nischenprodukte ohne offensichtlichen Käufermarkt. Lösung: eBay-Completed-Listings checken — was hat in den letzten 90 Tagen zu welchem Preis verkauft?

Szenario 3: Zu langsamer Verkauf
Ursache: Falscher Absatzkanal oder zu hoher Preisniveau. Lösung: Preise 20% senken und auf anderem Kanal testen. Wenn Flohmarkt langsam ist, auf Kleinanzeigen wechseln.

Szenario 4: Besser als erwartet
Häufiger als gedacht. Manche Kategorien laufen extrem gut. In diesem Fall: Sofort nachkaufen, solange die Kategorie verfügbar ist.

Schritt 7: Skalieren — Wann und wie

Nach 3 bis 5 Paletten hat man genug Erfahrung, um zu skalieren. Zeichen, dass man skalierbereit ist:
– Man weiß, welche 1–2 Kategorien am schnellsten verkaufen
– Man hat einen funktionierenden Lieferanten mit transparenten Qualitätsstandards
– Man hat mindestens einen Absatzkanal, der regelmäßig konvertiert
– Die Marge ist positiv und kalkulierbar

Skalierungsoptionen:
1. Mehr Volumen: Statt 1 Palette pro Monat → 3–5 Paletten
2. Sortenreine Paletten: Statt gemischt → gezielt nach bester Kategorie einkaufen
3. Zweiten Kanal öffnen: Flohmarkt + eBay gleichzeitig
4. B2B-Export: An polnische oder rumänische Händler weiterverkaufen (höhere Stückmengen, weniger Aufwand pro Artikel)
5. Eigener Lagerverkauf: Bei ausreichend Volumen eigene Verkaufsfläche mieten

Häufige Anfängerfehler — und wie man sie vermeidet

Fehler 1: Zu breite Nische wählen
Wer alles kauft, muss alles wissen. Besser: Eine Kategorie meistern, dann ausweiten.

Fehler 2: Zu hohes Volumen beim ersten Kauf
5 Paletten auf einmal als Einsteiger = 5x das Risiko bei halbem Wissen. Erst 1 Palette, dann 2, dann mehr.

Fehler 3: Keine Qualitätsprüfung
Jedes Gerät einschalten, jedes Teil auf Vollständigkeit prüfen — vor dem Weiterverkauf, nicht danach (Reklamationen kosten Zeit und Vertrauen).

Fehler 4: Falscher Absatzkanal
Hochpreisige Elektronik auf dem Flohmarkt verkaufen = schlechte Preise. Haushaltsware auf eBay einzeln auflisten = zu zeitaufwendig. Kanal und Ware müssen passen.

Fehler 5: Kein Kassenbuch führen
Ohne Buchführung weiß man nach 3 Monaten nicht, ob man Gewinn oder Verlust macht. Ein einfaches Excel-Sheet reicht am Anfang.

Fehler 6: Gewährleistungsrisiko unterschätzen
An Privatpersonen gibt es bei B-Ware 1 Jahr gesetzliche Gewährleistung. Immer korrekt als B-Ware deklarieren und defekte Ware keinesfalls als funktionsfähig verkaufen.

Wie viel Geld kann man verdienen? Realistische Erwartungen

Wichtige Wahrheit: Retourenhandel ist kein passives Einkommen. Die ersten Monate sind arbeitsintensiv — Prüfen, Fotografieren, Anzeigen erstellen, Pakete packen. Wer das nicht selbst erledigen will, braucht früh Mitarbeiter oder Teilzeitkräfte.

ATS Trading GmbH für Einsteiger

ATS Trading GmbH in Manching (Bayern) bietet B2B-Paletten für Einsteiger und erfahrene Händler. Startmöglichkeiten:
– Erstbesichtigung im Lager Manching nach Vereinbarung
– Probepaletten in verschiedenen Kategorien verfügbar
– Kein Mindestbestellwert für Erstbestellung
– Manifeste auf Anfrage

Kontakt: info@atstrading.de oder +49 1575 3264931

FAQ: Retourenhandel starten

Brauche ich ein Gewerbe, um Retouren zu verkaufen?
Ja, ab dem ersten regelmäßigen Verkauf ist ein Gewerbe Pflicht. Einmalige Verkäufe aus dem Privathaushalt sind steuerfrei, aber wiederholter Kauf und Verkauf gilt als gewerblich.

Wie viel Startkapital brauche ich?
Für die erste Palette reichen 200 bis 500 Euro. Für einen ernsthaften Start empfehlen sich 1.000 bis 2.000 Euro — damit kann man flexibel auf Angebote reagieren und hat Puffer für langsame Monate.

Was ist besser für den Start: Flohmarkt oder Kleinanzeigen?
Flohmarkt ist schneller (alles in einem Tag verkauft), Kleinanzeigen erzielen höhere Einzelpreise. Idealerweise beides kombinieren: Hochwertige Einzelartikel über Kleinanzeigen, Massenware auf dem Flohmarkt.

Kann ich Retourenhandel nebenberuflich betreiben?
Ja, das ist sogar der häufigste Einstiegsweg. Schätzungsweise 60% der deutschen Retourenhandel-Einsteiger starten nebenberuflich und wechseln erst nach 6–18 Monaten in den Haupterwerb, wenn das Einkommen stabil ist.

Muss ich Steuern auf den Gewinn zahlen?
Ja. Gewerbesteuer ab ca. 24.500 Euro Gewerbeertrag (Freibetrag). Einkommensteuer auf Gewinn (nach Betriebsausgaben). Mit Kleinunternehmerregelung bis 22.000 Euro Jahresumsatz: vereinfachte Abrechnung möglich.

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