B2B-Großhandel Deutschland: Vollständiger Guide für Händler 2026

Der deutsche Großhandel ist eine der tragenden Säulen der Volkswirtschaft: Mit einem Jahresumsatz von über 1,3 Billionen Euro (Statistisches Bundesamt, 2024) verbindet er Hersteller und Produzenten mit dem Einzel- und Fachhandel. Für Händler, die profitabel einkaufen wollen, ist das Verständnis der Großhandelsstrukturen essenziell. Dieser Leitfaden erklärt, wie der B2B-Großhandel in Deutschland funktioniert, wo Sie seriöse Lieferanten finden und wie Sie Preise richtig kalkulieren — inklusive spezieller Hinweise zum wachsenden Segment der Restposten- und Liquidationsware.

Was ist B2B-Großhandel? Definition und Funktionsweise

B2B-Großhandel bezeichnet den gewerblichen Handel zwischen Unternehmen, bei dem Waren in größeren Mengen eingekauft und an andere Unternehmen (nicht an Endverbraucher) weiterverkauft werden. Das Kürzel B2B steht für „Business-to-Business“ und grenzt dieses Segment klar vom Endkundengeschäft (B2C) ab. Im Großhandel kaufen Händler, Verarbeiter oder Dienstleister Waren typischerweise in Palettenmengen, Containerladungen oder Großgebinden, um von günstigeren Stückkosten zu profitieren. Laut dem Statistischen Bundesamt (2024) beschäftigt der deutsche Großhandel rund 1,3 Millionen Menschen in über 121.000 Unternehmen. Die Preisvorteile im Großhandel entstehen durch Skaleneffekte: Je größer die Abnahmemenge, desto geringer der Stückpreis, da Logistik-, Lager- und Verwaltungskosten auf mehr Einheiten verteilt werden.

Der typische Ablauf im B2B-Großhandel: Der Großhändler kauft Waren direkt beim Hersteller oder Importeur, lagert sie, sortiert sie ggf. und verkauft sie weiter — an Einzelhändler, Onlinehändler, Handwerker oder andere Unternehmen. Im Retourensegment, das zunehmend an Bedeutung gewinnt, kauft der Großhändler zurückgesandte Waren bei Retailern auf und gibt sie sortiert oder unsortiert weiter.

Welche Arten von Großhandel gibt es in Deutschland?

In Deutschland unterscheidet man mehrere Formen des Großhandels, die sich nach Sortiment, Zielgruppe und Wertschöpfungsstufe unterscheiden. Laut Bundesverband des Deutschen Groß- und Außenhandels (BGA, 2024) gliedert sich der Sektor in Produktionsverbindungshandel, Konsumtionsverbindungshandel und Servicegroßhandel. Hinzu kommen spezialisierte Nischensegmente wie der Restpostenhandel, der Liquidationshandel und der B-Ware-Großhandel. Diese Segmente haben in den letzten Jahren durch den Boom des E-Commerce und steigende Retourenquoten stark an Bedeutung gewonnen. Für Einsteiger in den Wiederverkauf sind besonders die letztgenannten Segmente interessant, da die Einstiegshürden niedrig und die Margen hoch sind.

Produktionsverbindungshandel (PVH):
Liefert Rohstoffe und Halbfertigerzeugnisse an Produktionsbetriebe. Beispiele: Stahlhandel, Chemikaiengroßhandel, Baustoffhandel. Für klassische Wiederverkäufer wenig relevant.

Konsumtionsverbindungshandel (KVH):
Beliefert Einzelhändler mit Konsumgütern. Klassische Cash-&-Carry-Märkte (Metro, Transgourmet) oder Lebensmittelgroßhändler fallen hierunter. Für Händler relevant, die standardisierte Sortimente suchen.

Restposten- und Liquidationsgroßhandel:
Kauft Überbestände, Retouren und B-Ware von Retailern auf und verkauft diese an Wiederverkäufer. Wachstumsstarkes Segment: Laut Statista (2025) ist der deutsche Markt für Liquidationsware von 2020 bis 2024 um 34 % gewachsen. ATS Trading GmbH ist ein Spezialist in diesem Bereich.

Cash & Carry:
Händler kaufen die Ware direkt im Großmarkt und nehmen sie selbst mit. Kein Mindestbestellwert, aber Wartezeiten und begrenzte Sortimentstiefe.

Streckenhandel:
Der Großhändler verkauft Ware, die direkt vom Hersteller zum Käufer geliefert wird — ohne eigene Lagerhaltung. Günstig für Großhändler, aber Lieferzeiten länger.

Wo findet man seriöse B2B-Großhändler in Deutschland?

Seriöse B2B-Großhändler in Deutschland findet man über Branchenverzeichnisse, Messen, Empfehlungen im Netzwerk oder gezielte Google-Recherche. Laut einer Umfrage des IFH Köln (2024) recherchieren 74 % der gewerblichen Einkäufer neue Lieferanten primär über Google, gefolgt von Branchenmessen (41 %) und persönlichen Empfehlungen (38 %). Entscheidend bei der Auswahl eines Großhändlers sind neben dem Preis vor allem: Transparenz der Qualitätsangaben, Besichtigungsmöglichkeit, Zahlungskonditionen und Reaktionsgeschwindigkeit. Im Restpostenbereich ist die Seriosität besonders wichtig, da die Warenqualität stark variieren kann.

Woran erkennt man einen seriösen Großhändler?
– Klare Qualitätsangaben (A/B/C-Ware) mit definierter Bedeutung
– Besichtigung der Ware vor dem Kauf möglich
– Gewerbenachweis erforderlich (kein Verkauf an Privatpersonen)
– Transparente AGBs und Preisgestaltung
– Nachweisbarer Firmensitz und erreichbarer Ansprechpartner
– Bewertungen anderer gewerblicher Käufer

Empfehlenswerte Quellen für die Lieferantensuche:
– Wlw.de (Wer liefert was): Deutschlands größtes B2B-Lieferantenverzeichnis
– Europages: Europäisches B2B-Verzeichnis, gut für den Import
– Handelsmessen: z. B. EuroCIS, Domotex, Ambiente
– ATS Trading GmbH, Manching: Direktanbieter für Retourenware und Liquidationspaletten in Bayern/Deutschland — jetzt anfragen

Für mehr Details zum Einkauf von Paletten lesen Sie auch: Paletten kaufen für Wiederverkäufer: Ultimativer Guide 2026.

Welche Produktkategorien sind im Großhandel am profitabelsten?

Im deutschen Großhandel sind Produktkategorien am profitabelsten, die eine hohe Nachfrage, geringe Verderblichkeit, niedrige Logistikkosten und einen stabilen Wiederverkaufswert aufweisen. Laut einer Analyse von Statista (2025) zählen Consumer Electronics, Heimtextilien, Haushalt/Küche und Sportartikel zu den margenreichsten Segmenten im Restpostenhandel. Lebensmittel und Frischprodukte dagegen eignen sich aufgrund kurzer Haltbarkeit weniger. Für Einsteiger in den Wiederverkauf empfehlen sich Kategorien, bei denen die Qualitätsprüfung einfach ist und die Nachfrage stabil bleibt — unabhängig von Saison oder Konjunktur.

Was sind die Mindestbestellmengen im deutschen Großhandel?

Mindestbestellmengen im deutschen Großhandel variieren je nach Anbieter, Kategorie und Geschäftsmodell zwischen einer Einzelpalette und mehreren Containerladungen. Laut einer Markterhebung des BGA (2024) liegt die typische Mindestbestellmenge im klassischen Produktgroßhandel bei 10–50 Einheiten pro Artikel oder einem Mindestwert von 500–2.000 €. Im Restposten- und Liquidationsgroßhandel ist die gängigste Einheit die Europalette (80 × 120 cm, ca. 400–600 kg). Bei ATS Trading GmbH in Manching beträgt die Mindestbestellmenge 1 Europalette — ein bewusst niedrig gehaltener Einstieg, der auch kleineren Händlern den Zugang ermöglicht. Größere Abnahmen (ab 5 Paletten oder Containerware) werden zu Sonderpreisen angeboten.

Typische Mindestmengen nach Segment:
– Klassischer Konsumgütergroßhandel: 1 Karton bis 1 Palette je Artikel
– Liquidations-/Retourengroßhandel: 1 Europalette (ca. 400–600 kg)
– Direktimport aus Asien: Häufig 1 FCL (Full Container Load = 20-Fuß-Container, ca. 15–20 Tonnen)
– Cash & Carry: Keine Mindestmenge, aber Mitgliedschaft erforderlich

Wie unterscheidet sich Großhandel von Restpostenhandel?

Großhandel und Restpostenhandel unterscheiden sich primär in der Warenherkunft, der Preisgestaltung und der Qualitätshomogenität. Klassischer Großhandel handelt mit Neuware direkt vom Hersteller — standardisierte Qualität, feste Preislisten, langfristige Lieferverträge. Restpostenhandel dagegen kauft Überbestände, Retouren, Auslaufmodelle oder B-Ware auf dem Sekundärmarkt. Laut Fraunhofer IML (2024) macht Restpostenware in Deutschland inzwischen 12 % des gesamten B2B-Warenhandels aus — ein Wachstumssegment, das durch E-Commerce-Retouren, Fast-Fashion-Überproduktion und verkürzte Produktzyklen in der Elektronik befeuert wird.

Hauptunterschiede im Überblick:

Für Details zu Retouren lesen Sie: Retouren kaufen als Unternehmen: Vollständiger B2B-Leitfaden.

Wie kalkuliert man Großhandelspreise richtig?

Großhandelspreise richtig kalkulieren bedeutet, alle relevanten Kostenpositionen einzubeziehen und einen realistischen Zielverkaufspreis zu definieren. Viele Einsteiger rechnen nur Einkaufspreis gegen Verkaufspreis — und übersehen dabei Logistik, Plattformgebühren, Lager, Rücksendungen und die eigene Arbeitszeit. Laut einer Studie des IFH Köln (2024) unterschätzen 58 % der Kleinunternehmer ihre echten Einkaufskosten um durchschnittlich 22 %. Eine belastbare Kalkulation beginnt mit dem Vollkostenansatz: Alle Kosten inklusive Gemeinkosten werden auf die einzelne Wareneinheit umgelegt.

Kalkulationsformel für den B2B-Einkauf:

Netto-Einkaufspreis
+ Fracht/Transport
+ Verzollung (bei Import)
+ Lagerkosten (anteilig)
+ Aufbereitungskosten (Prüfung, Reinigung, Verpackung)
= Einstandspreis (Netto)

Einstandspreis × Zielaufschlag (z. B. 2,5–3×)
= Netto-Verkaufspreis
- Plattformgebühren (z. B. eBay 10 %, Amazon 15 %)
- Versandkosten (Endkunde)
- Rücksendekosten (ca. 5–8 % Retourenquote einplanen)
= Nettoerlös

Praxisbeispiel: Sie kaufen eine Haushaltpalette (500 kg) für 700 € nett. Transport 90 €, Aufbereitung 60 €. Einstandspreis = 850 €. Verkaufserlös angepeilt: 2.125 € (2,5-fach). Nach eBay-Gebühren (212 €) und Versand (250 €) verbleiben ca. 1.663 € — ein Gewinn von 813 € oder 96 % auf den Einstandspreis.

Export: Großhandelsware aus Deutschland ins Ausland verkaufen

Deutschland als Exportnation bietet hervorragende Voraussetzungen für den Großhandel mit Blick auf internationale Märkte. Laut Statistischem Bundesamt (2024) exportieren 34 % der deutschen Großhändler ihre Waren in EU-Länder, 18 % auch in Drittstaaten. Besonders gefragt im Export sind „Made in Germany“-Produkte, Maschinen, Elektronik und Haushaltswaren. Für den Export von Liquidations- und Retourenware bieten sich vor allem die MENA-Region, Osteuropa und Nordafrika an, wo europäische Markenwaren auch in B-Qualität stark nachgefragt werden. Laut einer Studie von Fraunhofer IML (2024) stiegen die deutschen Retourenexporte in den MENA-Raum von 2021 bis 2024 um 47 %.

Wichtige Punkte beim Export:
– Zollanmeldung: Warenwert und HS-Code korrekt angeben
– Ausfuhranmeldung: Ab 1.000 € Warenwert obligatorisch über ATLAS (Zoll)
– Umsatzsteuer: Innergemeinschaftliche Lieferungen (EU) sind steuerbefreit, Drittlandlieferungen ebenfalls — Nachweis erforderlich
– Produktsicherheit Zielland: CE gilt nur in der EU — Exportware muss ggf. andere Standards erfüllen
– Zahlungssicherung: Bei Drittlandkunden Akkreditiv (L/C) oder Vorauszahlung empfehlen

FAQ: Großhandel in Deutschland

Brauche ich ein Gewerbe, um im B2B-Großhandel einzukaufen?
Ja. Der B2B-Großhandel setzt eine gewerbliche Anmeldung und eine Umsatzsteuer-ID voraus. Privatpersonen sind vom Einkauf ausgeschlossen. Eine einfache Gewerbeanmeldung beim zuständigen Gewerbeamt reicht aus.

Wie finde ich einen seriösen Großhändler für Retouren in Bayern?
ATS Trading GmbH mit Sitz in Manching, Bayern, ist ein etablierter Anbieter für Retourenpaletten und Liquidationsware. Besichtigung vor Ort möglich, Mindestabnahme 1 Palette. Kontakt: info@atstrading.de oder 01575/3264931.

Was ist der Unterschied zwischen Netto- und Bruttopreis im Großhandel?
Großhandelspreise werden im B2B immer netto (ohne MwSt.) angegeben. Als Unternehmer zahlen Sie die MwSt., können sie aber als Vorsteuer abziehen. Ihr effektiver Kaufpreis ist also der Nettopreis.

Welche Zahlungskonditionen sind im Großhandel üblich?
Üblich sind: Vorkasse (bei Erstkauf), Zahlung bei Abholung, oder Zahlung auf Rechnung mit 14–30 Tagen Zahlungsziel (ab Stammkunde). Skonto (2 % bei Zahlung binnen 10 Tagen) ist im klassischen Großhandel verbreitet, im Restpostenhandel weniger.

Kann ich Großhandelsware auch online kaufen?
Ja. Viele Großhändler bieten B2B-Webshops an, besonders im Elektronik- und Verbrauchsgüterbereich. Im Restpostenhandel empfiehlt sich jedoch die persönliche Besichtigung, da die Qualität variiert. Plattformen wie Salvor, GRP (Global Retail Solutions) oder Palletfly bieten internationale Optionen.

Was ist ein Rahmenvertrag im Großhandel?
Ein Rahmenvertrag legt Konditionen (Preise, Mengen, Lieferzeiten) für einen definierten Zeitraum fest, ohne bei jeder Bestellung neu verhandeln zu müssen. Ab einem gewissen Bestellvolumen ist ein Rahmenvertrag sinnvoll und ermöglicht bessere Konditionen.

Wie lange dauert die erste Belieferung?
Bei Abholung (wie bei ATS Trading in Manching) können Sie die Ware sofort mitnehmen. Bei Lieferung per Spedition dauert es je nach Region 1–5 Werktage. Im Direktimport aus Asien sind 4–12 Wochen realistisch.

Was ist der Unterschied zwischen Großhandel und Einzelhandel?
Großhandel richtet sich an Unternehmen (B2B), Einzelhandel an Endverbraucher (B2C). Im Großhandel sind Preise niedriger, Mengen größer und Käufer müssen ein Gewerbe nachweisen. Im Einzelhandel sind Preise höher und jeder kann kaufen.

Ihr direkter Zugang zum B2B-Großhandel: ATS Trading GmbH

ATS Trading GmbH ist Ihr Spezialist für Retourenware, Liquidationspaletten und B-Ware in Bayern und ganz Deutschland. Wir kaufen direkt bei Händlern und Herstellern ein und geben die Ware zu fairen B2B-Konditionen weiter — transparent, besichtigbar, mit persönlichem Ansprechpartner.

Kontakt:
– Adresse: Weberstraße 10, 85077 Manching, Bayern
– Telefon: 01575/3264931
– E-Mail: info@atstrading.de

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