Paletten kaufen für Wiederverkäufer: Der ultimative Guide für Deutschland und Europa 2026

Wer Waren günstig einkaufen und mit Gewinn weiterverkaufen möchte, kommt am Palettenhandel kaum vorbei. In Deutschland werden täglich tausende Paletten mit Retouren, Überschussware und Lagerauflösungen an B2B-Händler verkauft — zu Preisen, die Margen von 50 bis 200 Prozent ermöglichen. Dieser Guide erklärt alles, was Wiederverkäufer über das Paletten kaufen wissen müssen.

Was bedeutet „Paletten kaufen“ im Großhandel?

„Paletten kaufen“ bezeichnet im Großhandelskontext den Erwerb vollständig beladener Europaletten oder Industriepaletten mit Waren aus Retouren, Lagerauflösungen oder Herstellerüberschüssen. In Deutschland werden jährlich schätzungsweise 12 bis 15 Milliarden Euro Warenwert als Retouren oder Überschussware an B2B-Händler verkauft (Bitkom/Statista, 2025). Einstiegspreise für gemischte Einzelhandels-Paletten beginnen bei circa 150 bis 350 Euro, Paletten aus Elektronikretouren starten bei 500 bis 3.000 Euro je nach Inhalt und Qualitätsstufe.

Der Kauf erfolgt typischerweise direkt bei B2B-Großhändlern wie ATS Trading GmbH in Deutschland, über Online-Marktplätze oder bei Liquidationsauktionen. Der Käufer erwirbt die Ware palettenweise — nicht als Einzelartikel — und ist selbst für die weitere Sortierung, Prüfung und den Verkauf der Einzelartikel verantwortlich.

Begriffe die oft verwechselt werden:
– Retourenpalette: Ware die von Endkunden zurückgeschickt wurde
– Restpostenpalette: Überschussware, Auslaufmodelle, Lagerüberschüsse
– Liquidationspalette: Ware aus Insolvenzen oder Totalräumungen
– Wholesale-Palette: Allgemeiner Begriff für Großhandels-Palettenware

Wo kauft man Paletten? Die 5 wichtigsten Quellen mit Vergleich

Quelle 1: B2B-Großhändler (empfohlen)

Spezialisierte B2B-Großhändler kaufen Retouren und Überschussware direkt von Einzelhändlern, Onlineshops und Herstellern auf — sortieren und verpacken sie auf Paletten und verkaufen diese an Händler weiter. In Deutschland sind Großhändler wie ATS Trading GmbH (Manching, Bayern) darauf spezialisiert.

Vorteile:
– Qualitätskontrolle bereits durchgeführt
– Fester Ansprechpartner, persönliche Beratung
– Manifeste (Warenlisten) auf Anfrage
– Probepaletten möglich
– Zuverlässige Lieferung

Nachteile:
– Auswahl begrenzt auf Lagerbestand des Großhändlers
– Preise etwas höher als bei Direktkauf beim Einzelhändler

Empfohlen für: Einsteiger und professionelle Händler, die Planbarkeit schätzen.

Quelle 2: Online-Marktplätze

Plattformen wie Merkandi.de (Polen-basiert, europaweit aktiv), B-Stock.com (US-Muttergesellschaft, auch Europa), Liquidationstock.com und Troostwijk.de bieten Paletten und Lots aus ganz Europa an.

Vorteile:
– Große Auswahl aus verschiedenen Ländern
– Preisvergleich möglich
– Auktionsformat kann sehr günstige Preise ermöglichen

Nachteile:
– Qualität schwankt stark je nach Verkäufer
– Oft kein persönlicher Ansprechpartner
– Versandkosten und Zoll bei internationalen Käufen
– Risiko: Beschreibungen nicht immer vollständig

Empfohlen für: Erfahrene Händler die günstige Deals suchen und Risiken einschätzen können.

Quelle 3: Direktkauf beim Einzelhandel oder Hersteller

Manche Einzelhändler (MediaMarkt, Lidl, Amazon) und Hersteller verkaufen ihre Retouren direkt an B2B-Händler — entweder über eigene Portale (Amazon Liquidation Auctions) oder Broker.

Vorteile:
– Direkte Herkunft bekannt
– Oft sehr gute Qualität (A/B-Ware)
– Günstigste Preise wenn Zugang vorhanden

Nachteile:
– Mindestmengen oft sehr groß (ganze LKW-Ladungen)
– Zugang schwer herzustellen ohne Beziehungen
– Konditionen oft unpublic (Verhandlungssache)

Empfohlen für: Großhändler und Unternehmen mit eigenem LKW und Lagerfläche.

Quelle 4: Insolvenzauktionen

Wenn Unternehmen insolvent gehen, müssen Warenbestände verwertet werden. Auktionshäuser wie Troostwijk, Hilco oder Kaufland B2B bieten solche Bestände an.

Vorteile:
– Extrem günstige Preise möglich
– Oft Neuware oder A-Ware aus regulärem Betrieb
– Interessante Nischen-Kategorien

Nachteile:
– Vor-Ort-Besichtigung meist erforderlich
– Ware muss selbst abtransportiert werden
– Unbekannte Qualitäten
– Zeitaufwändig

Empfohlen für: Erfahrene Händler mit Transportkapazität und Zeit für Due Diligence.

Quelle 5: Speditionen und Logistiker

Unzustellbare Pakete, Transportschäden und Lagerschäden werden von Speditionen gelegentlich als Lots verkauft. Deutsche Post, DHL und Regionallagern bieten gelegentlich solche Verkäufe an.

Vorteile:
– Sehr niedrige Preise
– Interessante Fundstücke möglich

Nachteile:
– Überwiegend C-Ware und D-Ware
– Keine Garantie auf Inhalt
– Nur für erfahrene Händler sinnvoll

Welche Produktkategorien lohnen sich beim Paletten-Einkauf?

Die Wahl der Kategorie bestimmt Marge, Risiko und Aufwand. Hier eine Bewertung nach Einsteigerfreundlichkeit:

Kategorie-Ranking für Einsteiger (Stern = empfohlen)

Haushaltsartikel und Küchenwaren ★★★★★
Niedrige Einstiegspreise (150–350 Euro), breite Käuferschicht, wenig technisches Wissen nötig. Ideal für Flohmärkte und Kleinanzeigen. Typische Marge: 60–120 Prozent.

Spielzeug und Babyartikel ★★★★☆
Hohe Nachfrage ganzjährig, besonders vor Weihnachten. Wichtig: CE-Kennzeichnung prüfen. Einstiegspaletten ab 250 Euro. Typische Marge: 80–150 Prozent.

Gartenprodukte und Outdoor ★★★★☆
Stark saisonal (März bis August). Gartenmöbel, Grills, Rasenmäher erzielen gute Preise. Saisonales Timing wichtig. Einstiegspaletten ab 300 Euro.

Haushaltsgeräte ★★★☆☆
Gute Margen, aber technisches Wissen erforderlich (was ist reparierbar, was nicht?). Preise ab 400 Euro für sortenreine Paletten. Typische Marge: 100–200 Prozent.

Textilien und Mode ★★★☆☆
Hohe Stückzahlen, niedrige Einzelpreise. Gut für Flohmärkte, schwierig für Online-Verkauf (Größen, Rücksendungen). Einstiegspaletten ab 150 Euro.

Elektronik (Smartphones, Tablets) ★★☆☆☆
Höchste Margen möglich (200–400 Prozent), aber höchstes Risiko. Defekte Geräte, iCloud-Sperren, Datenschutzprobleme. Nur für Experten mit technischem Know-how.

Tierbedarf ★★★★☆
Unterschätzte Kategorie mit stabiler Nachfrage. Wenig Saisonalität, breite Käuferschicht. Einstiegspaletten ab 200 Euro. Typische Marge: 70–130 Prozent.

Wie berechnet man den Einkaufspreis für Paletten?

Die Kalkulation ist der wichtigste Schritt. Wer falsch kalkuliert, kauft teuer ein und verliert Geld.

Die Grundformel:

Maximaler Einkaufspreis = Netto-Erlös ÷ (1 + gewünschte Marge)

Netto-Erlös = Brutto-Erlös − Betriebskosten

Brutto-Erlös = Anzahl verkäuflicher Artikel × Ø Verkaufspreis

Vollständige Kalkulation am Beispiel:

Palette mit 60 Spielzeugartikeln, Einkaufspreis: 400 Euro

Schritt 1: Verkäufliche Artikel schätzen
60 Artikel × 85% verkäuflich = 51 Artikel

Schritt 2: Durchschnittlicher Verkaufspreis schätzen
Spielzeug B-Ware Ø = 12 Euro pro Artikel

Schritt 3: Brutto-Erlös berechnen
51 × 12 Euro = 612 Euro

Schritt 4: Betriebskosten abziehen
Flohmarkt-Standgebühr: 40 Euro
Anfahrt/Transport: 30 Euro
Eigenaufwand (3h à 15 Euro): 45 Euro
Betriebskosten gesamt: 115 Euro

Schritt 5: Netto-Erlös berechnen
612 − 115 = 497 Euro

Schritt 6: Marge prüfen
Netto-Erlös / Einkaufspreis − 1 = 497 / 400 − 1 = 24,25% Marge

→ Zu gering. Maximaler Einkaufspreis für 30% Marge:
497 / 1,30 = 382 Euro

Fazit: Bei diesem Beispiel sollte man maximal 380 Euro zahlen, nicht 400 Euro.

Qualitätskontrolle: Worauf man beim Kauf achten muss

Vor dem Kauf

Fragen an den Lieferanten:
– Welcher Qualitätsmix ist auf der Palette? (A/B/C-Ware-Anteile)
– Gibt es ein Manifest (Warenliste)?
– Sind Elektroschrott und Chemikalien entfernt?
– Was passiert bei falscher Deklaration (Reklamation möglich)?

Fotos oder Besichtigung verlangen:
– Zustand der Kartons erkennbar?
– Gibt es offensichtliche Beschädigungen der Außenverpackungen?
– Ist die Foliierung intakt (schützt vor Feuchtigkeitsschäden)?

Beim Auspacken

Systematisch vorgehen:
1. Alle Artikel auflisten (Strichliste oder einfaches Tabelle)
2. Funktionalität prüfen: Gerät einschalten, Vollständigkeit kontrollieren
3. Qualitätsstufe je Artikel notieren (A/B/C)
4. Defekte dokumentieren für Lieferanten-Feedback

Erste Palette immer vollständig prüfen — das liefert die Basisdaten für alle künftigen Kalkulationen.

Paletten kaufen als Exporteur: Besonderheiten

Wer Paletten kauft um sie ins Ausland zu exportieren, hat andere Anforderungen als ein lokaler Flohmarkt-Händler:

Bevorzugte Kategorien für Export:
– Haushaltsgeräte bekannter Marken (Bosch, Philips, Miele, Siemens)
– Gartenprodukte (in MENA und Osteuropa besonders gefragt)
– Spielzeug bekannter Marken (Lego, Playmobil, Fisher-Price)
– Werkzeug (Bosch, Makita, Dewalt)

Wichtige Export-Aspekte:
– CE-Kennzeichnung muss vorhanden sein (auch für B-Ware)
– Exportdokumentation (Handelsrechnung, Packungsliste, ggf. EUR.1)
– Incoterms festlegen: EXW (Abholung beim Großhändler) oder DAP (Lieferung zum Käufer)
– Zahlungsabsicherung bei Drittländern (Vorkasse oder Dokumentenakkreditiv)

Details: B2B-Export aus Deutschland: Der vollständige Leitfaden

Häufige Fehler beim Paletten-Einkauf und wie man sie vermeidet

Fehler 1: Ohne Probepalette in großem Stil bestellen
Lösung: Immer mit 1–2 Paletten starten und den Lieferanten kennenlernen, bevor man 10 Paletten kauft.

Fehler 2: Preisverhandlung vergessen
Lösung: Bei Mengenbestellungen (ab 3 Paletten) immer nachfragen. Rabatte von 5–15 Prozent sind üblich.

Fehler 3: Falsche Kategorie für den gewählten Absatzkanal
Lösung: Erst Absatzkanal definieren (Flohmarkt, eBay, Export), dann passende Kategorie wählen.

Fehler 4: Aufwand unterschätzen
Lösung: Prüfung, Sortierung und Listing einer Palette kosten 3–8 Stunden. Das in die Kalkulation einrechnen.

Fehler 5: Kein Netzwerk aufbauen
Lösung: Mit festen Lieferanten regelmäßige Bestellungen etablieren. So gibt es Zugang zu besseren Angeboten und Priorität bei neuer Ware.

Fehler 6: Saisonalität ignorieren
Lösung: Gartenware im Herbst einkaufen (günstig), Spielzeug im Sommer (günstiger als zu Weihnachten), Winterkleidung im Frühjahr.

Paletten kaufen bei ATS Trading GmbH — Ihr Lieferant in Bayern

ATS Trading GmbH in Manching, Bayern, ist auf B2B-Paletten-Handel spezialisiert. Das Unternehmen kauft täglich Retouren und Überschussware auf und verkauft diese palettenweise an Händler in Deutschland, Europa und dem MENA-Raum.

Was ATS Trading anbietet:
– Gemischte Paletten ab 1 Einheit, Einstiegspreise ab 150 Euro
– Sortenreine Paletten nach Kategorie (auf Anfrage)
– Manifeste auf Anfrage (Warenliste mit Artikeldetails)
– Abholung in Manching oder Lieferung per Spedition
– Export-ready: Paletten für Abnehmer in ganz Europa

Netzwerk von über 30.000 geprüften Käufern in West-, Zentral- und Osteuropa, Afrika und Asien.

Kontakt: info@atstrading.de | +49 1575 3264931 | Weberstraße 10, 85077 Manching

FAQ: Paletten kaufen in Deutschland

Was kostet eine Palette im Großhandel?
Gemischte Paletten starten bei 150 Euro für Haushaltsartikel, Haushaltsgeräte-Paletten kosten 400 bis 1.200 Euro, Elektronik-Paletten 800 bis 3.000 Euro. Der Preis hängt von Kategorie, Qualitätsstufe und Menge ab.

Kann man als Privatperson Paletten kaufen?
Manche Anbieter verkaufen auch an Privatpersonen, jedoch ist der Palettenhandel primär B2B. Für den gewerblichen Weiterverkauf ist eine Gewerbeanmeldung erforderlich.

Wie viele Artikel sind auf einer Palette?
Gemischte Paletten: 80 bis 250 Artikel. Sortierte Paletten mit großen Geräten: 20 bis 60 Stück. Textilpaletten: bis zu 300 Teile.

Gibt es Mindestbestellmengen?
Bei ATS Trading ab 1 Palette. Viele Online-Marktplätze verlangen ebenfalls Einzelpaletten als Minimum. Großhändler mit Direktlieferung können LKW-Mindestmengen haben.

Wie transportiert man Paletten ohne eigenen LKW?
Speditionslieferung beauftragen (60–120 Euro pro Palette), oder mit einem Miet-Transporter (ab Sprinter 3,5t für 1–2 Paletten) beim Großhändler abholen.

Welche Kategorie eignet sich für Einsteiger?
Haushaltsartikel und Spielzeug. Niedrige Einstiegspreise, breite Käuferschicht, wenig technisches Wissen nötig.

Wie lange dauert es, eine Palette aufzuarbeiten?
3 bis 8 Stunden für Prüfung, Sortierung und Listung, je nach Kategorie und Erfahrung. Elektronik benötigt mehr Zeit als Haushaltsartikel.

Kann man Paletten für den Export kaufen?
Ja. ATS Trading exportiert Paletten in ganz Europa und den MENA-Raum. Details auf Anfrage.

Fazit: Paletten kaufen lohnt sich — mit der richtigen Vorbereitung

Paletten kaufen ist für Wiederverkäufer eine der effizientesten Möglichkeiten, günstig an Ware zu kommen und profitabel zu handeln. Deutschland bietet als größter Retourenmarkt Europas täglich neue Ware — für Einsteiger ebenso wie für professionelle Exporteure. Wer mit einer Probepalette startet, sorgfältig kalkuliert und mit einem zuverlässigen Lieferanten zusammenarbeitet, kann mit Paletten-Handel ein stabiles Einkommen aufbauen.

Weiterführende Artikel:
– Was ist eine Retourenpalette? Definition und Inhalt
– Gemischte vs. sortenreine Paletten: Was lohnt sich?
– B2B-Export aus Deutschland: Vollständiger Leitfaden
– Mit Restposten Geld verdienen: 7 Geschäftsmodelle

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