Paletten nach Polen exportieren: Nachfrage, Logistik und Margen 2026

Polen ist der mit Abstand wichtigste Absatzmarkt für deutsche Liquidations- und Retourenpaletten in Europa. Wer als Großhändler oder Lieferant nach Polen exportieren möchte, findet dort ein aktives, kaufkräftiges Händlernetzwerk und unkomplizierte Exportbedingungen — da beide Länder EU-Mitglieder sind. Dieser Artikel erklärt, was polnische Händler kaufen, wie der Transport funktioniert und wie man erste Kontakte knüpft.

Warum Polen der wichtigste Exportmarkt für deutsche Ware ist

Polen ist mit 40 Millionen Einwohnern das sechstgrößte Land der EU und hat sich in den letzten 20 Jahren zu einer starken Wirtschaft entwickelt. Der private Konsum ist gestiegen, der Mittelstand gewachsen — und damit auch die Nachfrage nach günstigen, hochwertigen Waren aus Deutschland.

Schätzungsweise 30 bis 40 Prozent aller deutschen Liquidationsware-Exporte gehen nach Polen. Die Gründe sind strukturell:

1. Geografische Nähe: Nur 70 km von der deutschen Grenze bis zu großen Handelszentren
2. Starkes Händlernetzwerk: Polen hat ca. 800 aktive Flohmärkte (Giełda), auf denen täglich Waren umgeschlagen werden
3. Wachsende E-Commerce-Plattformen: Allegro.pl (30 Mio. Nutzer) und OLX.pl bieten Wiederverkäufern riesige Reichweite
4. „Aus Deutschland“ als Qualitätsmerkmal: Deutsche Markenware erzielt auf polnischen Märkten 20 bis 40 Prozent mehr als vergleichbare Ware aus anderen Ländern

Was kaufen polnische Händler? Top-Kategorien

Polnische B2B-Händler kaufen aus dem deutschen Sortiment bevorzugt:

Besonders gefragt: Ware bekannter deutscher Marken — Bosch, Philips, Gardena, LEGO, Makita. „Marke aus Deutschland“ ist das wichtigste Kaufargument für polnische Händler.

Saisonales Muster:
– März–August: Gartenprodukte und Outdoor-Artikel
– September–November: Spielzeug (Weihnachtsvorbereitung)
– Oktober–März: Heimtextilien und Haushaltsgeräte
– Ganzjährig: Gemischte Paletten und Werkzeug

Typische polnische Käuferprofile

Kleinhändler (Einzelperson)

• Kauft 1–3 Paletten pro Monat
• Verkauft auf lokalen Flohmärkten (Giełda) oder auf OLX.pl
• Bevorzugt gemischte Paletten zum Einstiegspreis
• Fährt oft selbst nach Deutschland zur Abholung

Mittlerer Händler

• Kauft 5–20 Paletten pro Monat
• Hat kleines Lager und eigenes Team zum Sortieren
• Bestellt sortenreine Paletten für bekannte Kategorien
• Kauft per Spedition oder organisiert eigenen LKW

Großhändler / Distributor

• Kauft ganze LKW-Ladungen (20–33 Paletten)
• Beliefert selbst weitere Händler in Polen
• Braucht Manifeste und hohe Qualitätssicherheit
• Zahlungsmodalitäten oft auf Basis langfristiger Lieferverträge

Logistik: Transport von Deutschland nach Polen

Option 1: Selbstabholung durch polnischen Käufer

Das häufigste Modell bei kleinen und mittleren Mengen. Der polnische Händler fährt mit eigenem LKW oder Transporter nach Deutschland, lädt beim Großhändler auf und fährt zurück.

Vorteile für den Exporteur: Kein Transportaufwand, Zahlung bei Abholung möglich, Ware wird direkt übergeben.

Vorteile für den polnischen Käufer: Ware selbst inspiziert, keine Transportkosten, flexible Terminplanung.

ATS Trading bietet Selbstabholung in Manching (Bayern) jederzeit nach Vereinbarung an.

Option 2: Stückgut-Spedition (LTL)

Für Exporteure, die bis zu 5 Paletten liefern wollen ohne eigenen LKW. Speditionen wie DB Schenker, Dachser, Hellmann oder DSV transportieren Paletten gebündelt.

Kosten (Richtwerte 2026):
– 1 Palette Deutschland → Warschau: 85–130 Euro
– 1 Palette Deutschland → Krakau: 75–110 Euro
– 1 Palette Deutschland → Posen: 70–100 Euro
– Lieferzeit: 3–5 Werktage

Tipp: Frachtbörsen wie TimoCom oder Trans.eu nutzen. Polnische LKW die leer aus Deutschland zurückfahren (Rückfracht) sind oft 30–50 Prozent günstiger als reguläre Tarife.

Option 3: LKW-Vollladung (FTL)

Ab 8–10 Paletten ist ein kompletter LKW wirtschaftlicher. Kosten für eine volle LKW-Ladung (ca. 33 Paletten) Deutschland → Polen:

• Deutschland → Warschau: 900–1.400 Euro
• Deutschland → Krakau: 800–1.200 Euro
• Deutschland → Danzig: 900–1.300 Euro

Pro Palette: 27–43 Euro. Deutlich günstiger als Stückgut.

Rechtliches: EU-Export ist unkompliziert

Da Polen EU-Mitglied ist, gelten beim Export dieselben Regeln wie im Binnenmarkt:
– Keine Zölle
– Keine Einfuhranmeldung
– CE-Kennzeichnung muss vorhanden sein
– Umsatzsteuer: Bei B2B-Verkäufen mit gültiger polnischer USt-ID ist die Rechnung netto auszustellen (Reverse-Charge). Polnische USt-ID prüfen unter: ec.europa.eu/taxation_customs/vies/

Kommunikation und Geschäftspraxis

Sprache:
Polnische Händler auf Großhandelsniveau sprechen meist Englisch. Russisch wird von älteren Händlern manchmal als Lingua Franca verwendet. Deutsch ist seltener, aber bei grenznahen Händlern (Stettin, Breslau) manchmal vorhanden.

Zahlungsmodalitäten:
– Neue Kunden: Vorkasse (T/T, SEPA-Überweisung)
– Stammkunden: 50 Prozent Anzahlung, 50 Prozent vor Lieferung
– Zahlungsziel (auf Rechnung): Nur bei langjährigen, vertrauenswürdigen Partnern

Geschäftspraktik:
– Polnische Händler verhandeln intensiv — Spielraum einkalkulieren
– Beziehungsaufbau ist wichtig: Wer pünktlich liefert und transparent kommuniziert, wird als Stammkunde bevorzugt
– WhatsApp ist das bevorzugte Kommunikationsmittel für schnelle Anfragen

Wie findet man polnische B2B-Händler?

Online:
– OLX.pl: Nach „palety towarowe“ oder „hurtownia towarów“ suchen
– Allegro.pl: Gewerbliche Verkäufer mit vielen Bewertungen kontaktieren
– Facebook Groups: „Giełda hurtowa“ oder „palety Niemcy“ — aktive Gruppen für polnische Händler die aus Deutschland kaufen

Direktkontakt:
– Flohmärkte nahe der deutschen Grenze (Stettin/Szczecin, Cottbus/Zielona Góra): Händler vor Ort ansprechen
– Handelsmessen: Targi Kielce oder regionale Handelsmessen in Polen

Netzwerk:
– Andere Exporteure nach Polen fragen: In der Branche wird Kontaktaustausch oft praktiziert
– Deutsch-Polnische Industrie- und Handelskammer (AHK Polen): Bietet Händlervermittlung an

Preiskalkulation: Was polnische Händler zahlen

Polnische Händler kaufen auf Basis des Wiederverkaufspreises minus eigener Marge. Faustregel:

Polnischer Einkaufspreis = Polnischer Verkaufspreis × 0,50 bis 0,65

Bedeutet: Wenn ein polnischer Händler eine Haushaltsgeräte-Palette für 1.200 Euro auf dem Flohmarkt weiterverkaufen kann, zahlt er maximal 600 bis 780 Euro an den Lieferanten in Deutschland.

Für den deutschen Exporteur: Wenn die Palette 500 Euro bei ATS Trading kostet und der Transport 100 Euro, dann ist ein Verkaufspreis von 650 bis 750 Euro an polnische Händler realistisch.

FAQ: Export nach Polen

Braucht man ein polnisches Büro oder Lager für den Export?
Nein. Als deutsches Unternehmen können Sie direkt und legal an polnische B2B-Käufer liefern. Kein Büro oder polnisches Lager notwendig.

Wie sichert man Zahlungen aus Polen ab?
Bei neuen Käufern: Vorkasse (SEPA-Überweisung). Bei Stammkunden: Anzahlung. SEPA-Überweisungen aus Polen sind genauso sicher wie innerhalb Deutschlands.

Welche Sprache braucht man?
Englisch reicht für die meisten Geschäftskontakte. Deutsch wird in grenznahen Regionen verstanden. Für intensive Verhandlungen ist ein Übersetzer oder polnischsprachiger Kontakt hilfreich.

Wie findet man erste polnische Käufer ohne Netzwerk?
OLX.pl und Facebook-Gruppen sind die schnellsten Wege. Mit einem kleinen Testangebot („5 Paletten Haushaltsgeräte ab 500 Euro EXW Manching“) in einer deutschen B2B-Gruppe auf Facebook posten.

Schema Markup

{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "Article",
  "headline": "Paletten nach Polen exportieren: Nachfrage, Logistik und Margen 2026",
  "description": "Polen ist der wichtigste Absatzmarkt für deutsche Liquidationspaletten. Alles über Nachfrage, Logistik, Preise und erste Kontakte.",
  "datePublished": "2026-05-08",
  "author": { "@type": "Organization", "name": "ATS Trading GmbH", "url": "https://atstrading.de" },
  "mainEntity": {
    "@type": "FAQPage",
    "mainEntity": [
      {
        "@type": "Question",
        "name": "Was kaufen polnische Händler aus Deutschland?",
        "acceptedAnswer": {
          "@type": "Answer",
          "text": "Polnische Händler kaufen besonders gerne Haushaltsgeräte, Gartenprodukte, Spielzeug und Werkzeug bekannter deutscher Marken. Bosch, Philips, Gardena und LEGO sind besonders gefragt."
        }
      },
      {
        "@type": "Question",
        "name": "Was kostet der Transport einer Palette von Deutschland nach Polen?",
        "acceptedAnswer": {
          "@type": "Answer",
          "text": "Stückgut-Spedition: 70 bis 130 Euro pro Palette. LKW-Vollladung (33 Paletten): 800 bis 1.400 Euro gesamt."
        }
      }
    ]
  }
}