Amazon Retouren kaufen B2B: So kommen Händler an die Ware 2026

Amazon ist der größte Einzelhändler Europas — und damit auch die größte Quelle für Retourenware auf dem Kontinent. Laut einer Analyse von Statista (2025) verarbeitet Amazon in Deutschland allein jährlich über 180 Millionen Rücksendungen, davon ein erheblicher Teil in Kategorien wie Consumer Electronics, Haushalt und Spielzeug. Für B2B-Händler und Wiederverkäufer sind Amazon-Retouren eine attraktive Einkaufsquelle — wenn man die richtigen Kanäle kennt, realistisch kalkuliert und die typischen Fallstricke vermeidet. Dieser Artikel erklärt, wie der Zugang funktioniert und was es zu beachten gibt.

Wie viele Retouren gibt es bei Amazon pro Jahr?

Amazon verarbeitet in Deutschland und Europa jährlich mehrere hundert Millionen Retouren, die einen erheblichen Anteil am sekundären Warenmarkt ausmachen. Laut Statista (2025) beträgt die durchschnittliche Retourenquote im deutschen E-Commerce 18,7 % aller verkauften Artikel — bei Amazon liegt sie je nach Kategorie deutlich höher: Mode bis 50 %, Consumer Electronics bis 30 %, Haushalt ca. 15 %. Insgesamt entstehen dadurch in Deutschland jährlich Retouren im Warenwert von über 12 Milliarden Euro (EHI Retail Institute, 2024). Ein erheblicher Teil dieser Ware — nach Schätzungen des Fraunhofer IML (2024) rund 30–40 % — findet den Weg in den B2B-Sekundärmarkt über spezialisierte Liquidationspartner und Großhändler.

Amazon selbst hat kein öffentliches Direktprogramm für den B2B-Palettenkauf in Europa. Stattdessen gibt Amazons Liquidationseinheit die Ware über ausgewählte Partnerkanäle weiter. Für B2B-Händler ohne direkten Amazon-Partnervertrag ist der realistische Zugangsweg über spezialisierte Großhändler wie ATS Trading GmbH — die Amazon-Retourenkontingente direkt aufkaufen und an gewerbliche Käufer weitergeben.

Wie kommt man als B2B-Händler an Amazon-Retouren?

Als B2B-Händler kommt man an Amazon-Retouren über drei Wege: direkt über Amazons eigene Liquidationsprogramme (nur für Tier-1-Partner), über spezialisierte B2B-Großhändler, die Amazon-Kontingente aufkaufen, oder über B2B-Auktionsplattformen. Der direkte Weg über Amazon ist für die meisten kleinen und mittleren Händler nicht zugänglich, da Amazon seine Liquidationspartner streng auswählt und hohe Mindestvolumina erfordert. Laut IFH Köln (2024) beziehen über 78 % der deutschen Wiederverkäufer von Amazon-Retourenware ihre Paletten über spezialisierte B2B-Zwischenhändler — weil dies der einfachste, risikoärmste und für kleine Mengen einzige praktikable Weg ist.

Kanal 1: Amazon Liquidation Program (direkt)
Amazon bietet in den USA und bedingt in Europa ein eigenes Liquidationsprogramm an. Zugang erfordert: Registrierung als „Amazon Liquidation Partner“, Mindestabnahme von mehreren Containern, Bonitätsprüfung. Für die meisten KMUs nicht zugänglich.

Kanal 2: Spezialisierte B2B-Großhändler
Großhändler wie ATS Trading GmbH kaufen Amazon-Retourenkontingente in großen Mengen auf und verkaufen diese als einzelne Paletten oder Kleincontainer weiter. Vorteil: Keine Rahmenverträge nötig, Besichtigung möglich, Mindestabnahme ab 1 Palette. Jetzt anfragen.

Kanal 3: B2B-Auktionsplattformen
Plattformen wie Liquidation.com (USA), Salvor (Europa) oder Retur.de bieten Amazon-Retouren in Auktionsformat. Nachteil: Keine Besichtigung, Qualität variiert stark, Logistikkosten oft unklar. Für erfahrene Händler geeignet.

Kanal 4: Amazon Warehouse (indirekt)
Amazon Warehouse verkauft geprüfte B-Ware direkt an Endverbraucher. Kein Großhandelskanal für B2B-Händler, aber ein Indikator für Marktpreise.

Was enthält eine Amazon-Retourenpalette?

Eine Amazon-Retourenpalette enthält typischerweise eine zufällige Mischung zurückgesandter Artikel aus einer oder mehreren Kategorien, in verschiedenen Qualitätsstufen (A bis C-Ware). Laut Fraunhofer IML (2024) enthält eine durchschnittliche gemischte Amazon-Retourenpalette (500 kg) zwischen 60 und 200 einzelne Artikel aus 10–40 verschiedenen Kategorien. Sortierte Paletten (eine Kategorie, z. B. nur Elektronik oder nur Haushalt) sind seltener und teurer, bieten aber eine deutlich bessere Kalkulationsgrundlage. Der Qualitätsmix auf einer typischen Amazon-Palette: 30–40 % A-Ware, 40–50 % B-Ware, 15–25 % C-Ware.

Typischer Inhalt einer Amazon-Retourenpalette:
– Kleine bis mittelgroße Artikel (Amazon-Logistik bevorzugt kompakte Ware)
– Elektrische Kleingeräte, Zubehör, Smartphones, Tablets (bei Elektronikpaletten)
– Haushaltsartikel, Küchengeräte, Heimtextilien (bei Haushaltspaletten)
– Spielzeug, Bücher, Sportartikel (bei gemischten Paletten)
– Verpackungszustand: Original bis stark beschädigt, gemischt
– Ggf. fehlende Zubehörteile (Ladekabel, Fernbedienung, Handbuch)

Was enthält eine Amazon-Palette NICHT:
– Lebensmittel (zu kurze Haltbarkeit, werden vernichtet)
– Gefahrstoffe (Batterien etc. werden separat behandelt)
– Sehr große Artikel (Möbel, weiße Ware — werden separat liquidiert)

Was kostet eine Amazon-Retourenpalette?

Eine Amazon-Retourenpalette kostet im deutschen B2B-Großhandel (Stand 2026) je nach Kategorie und Sortiergrad zwischen 200 € und 2.000 € pro Europalette (ca. 400–600 kg). Laut Statista (2025) liegt der Durchschnittspreis für gemischte Amazon-Retourenpaletten in Deutschland bei ca. 400–600 €. Sortierte Elektronik-Paletten sind deutlich teurer (800–2.000 €), bieten aber höhere Einzelerlöse. Der Preis wird stark beeinflusst von: Kategorie, Qualitätsmix (A/B/C-Anteil), ob ein Manifest vorhanden ist, und der Abnahmemenge.

Aktuelle Verfügbarkeit und Preise bei ATS Trading GmbH erfragen: Jetzt anfragen

Für eine detaillierte Kostenkalkulation lesen Sie: Paletten kaufen für Wiederverkäufer: Ultimativer Guide.

Welche Amazon-Retouren-Kategorien sind am profitabelsten?

Am profitabelsten für Wiederverkäufer von Amazon-Retouren sind Kategorien mit hohem Markenwert, stabiler Nachfrage und überschaubarem Prüfaufwand. Laut einer Marktanalyse des IFH Köln (2024) erzielen Consumer Electronics die höchsten absoluten Margen pro Palette, setzen aber auch die größte Fachkenntnis voraus. Für Einsteiger bieten Haushalt und Spielzeug das beste Preis-Leistungs-Verhältnis. Eine wichtige Faustformel: Nur Kategorien kaufen, in denen Sie auch die Qualität beurteilen können — andernfalls sind Fehlkäufe vorprogrammiert.

Profitabilitäts-Ranking für Amazon-Retouren (2026):

1. Consumer Electronics (Rang 1 — für Profis):
   Smartphones, Tablets, Laptops, Kopfhörer. Marke schlägt alles: Ein gebrauchtes Apple iPhone erzielt 60–80 % des Neupreises. Aufwand: Datenlöschung, Funktionstest, genaue Zustandsbeschreibung. Marge: 50–80 % auf Einkaufspreis (nach Aufbereitung).

2. Haushaltsgeräte (Rang 2 — für Einsteiger bis Fortgeschrittene):
   Kaffeemaschinen, Staubsauger, Küchenmaschinen. Funktionstest nötig, aber einfach. Hohe Nachfrage ganzjährig. Marge: 35–60 %.

3. Spielzeug & Babyartikel (Rang 3 — ideal für Einsteiger):
   Markenspielzeug (LEGO, Playmobil, Barbie) erzielt gute Preise. Leichter Prüfaufwand. Saisonal (Weihnachten). Marge: 40–65 %.

4. Sport & Outdoor (Rang 4):
   Fitnessgeräte, Outdoor-Ausrüstung. Gute eBay-Verkäufe, aber sperrig und schwer. Marge: 30–50 %.

5. Haushalt & Küche allgemein (Rang 5):
   Breiteste Kategorie. Einfach zu prüfen, hohe Stückzahl pro Palette. Perfekt für Flohmarkt-Abverkauf. Marge: 30–55 %.

FAQ: Amazon Retouren kaufen

Kann ich direkt bei Amazon Retourenpaletten kaufen?
Für die meisten kleinen und mittleren Händler ist der direkte Kauf bei Amazon nicht möglich. Amazon arbeitet mit ausgewählten Großhandelspartnern zusammen. Der praktische Weg führt über spezialisierte B2B-Großhändler wie ATS Trading GmbH, die Amazon-Kontingente in großen Mengen aufkaufen und als einzelne Paletten weitergeben.

Gibt es ein Manifest für Amazon-Retourenpaletten?
Nicht immer. Manche Großhändler verfügen über Teilmanifeste (Liste der enthaltenen Artikel), andere verkaufen „blind“. Fragen Sie vor dem Kauf nach — ein Manifest reduziert das Risiko erheblich.

Wie hoch ist die Retourenquote bei Amazon?
Je nach Kategorie: Mode ca. 40–50 %, Consumer Electronics ca. 25–30 %, Haushalt ca. 12–18 %, Spielzeug ca. 10–15 %. Im Schnitt liegt die Retourenquote bei Amazon Deutschland bei rund 20–25 % (EHI, 2024).

Muss ich elektronische Geräte aus Amazon-Retouren löschen, bevor ich sie verkaufe?
Ja. Laut DSGVO sind Sie als Händler verpflichtet, alle persönlichen Daten auf elektronischen Geräten vor dem Weiterverkauf vollständig zu löschen. Geräte, die noch mit einem fremden Amazon-Konto verknüpft sind (z. B. Fire TV, Echo), müssen zurückgesetzt werden.

Kann ich Amazon-Retourenware auch exportieren?
Ja, besonders in die MENA-Region und nach Osteuropa besteht starke Nachfrage nach europäischen Markenprodukten in B-Qualität. Zu beachten: Zollanmeldung, Umsatzsteuer-Nachweis und ggf. Anpassung der Produktkennzeichnung.

Wo finde ich ATS Trading GmbH?
ATS Trading GmbH ist in Manching, Bayern (Weberstraße 10, 85077 Manching) ansässig und bietet wöchentlich wechselnde Bestände an Amazon-Retourenpaletten und weiterer B2B-Ware an. Kontakt: info@atstrading.de | 01575/3264931. Jetzt anfragen.

Amazon-Retouren kaufen bei ATS Trading GmbH

Als spezialisierter B2B-Großhändler bietet ATS Trading GmbH in Manching, Bayern, regelmäßig Amazon-Retourenpaletten und weiteres Liquidationsgut in verschiedenen Kategorien an. Besichtigung vor Ort möglich, Mindestabnahme 1 Europalette, transparente Qualitätsangaben.

Kontakt:
– Adresse: Weberstraße 10, 85077 Manching, Bayern
– Telefon: 01575/3264931
– E-Mail: info@atstrading.de

Jetzt Anfragen — Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden.

Lesen Sie auch:
– Retouren kaufen als Unternehmen: Vollständiger B2B-Leitfaden 2026
– A-Ware, B-Ware, C-Ware: Vollständige Erklärung für Händler
– Paletten kaufen für Wiederverkäufer: Ultimativer Guide 2026