Lagerauflösung kaufen: Restbestände direkt vom Händler
Insolvenzware kaufen: Wie kommt man an Insolvenzbestände?
10/05/2026Überschussware kaufen: Was ist das und wo kauft man günstig ein?
10/05/2026Lagerauflösung kaufen: Restbestände direkt vom Händler
Lagerauflösungen gehören zu den attraktivsten Einkaufsquellen im B2B-Restpostenhandel. Wenn Unternehmen ihr Lager räumen, entstehen günstige Gelegenheiten für Wiederverkäufer, Discounthändler und Exporteure. Die Ware ist oft neuwertig, vollständig und zu einem Bruchteil des ursprünglichen Preises erhältlich. Wer weiß, wo und wie man bei Lagerauflösungen einkauft, hat einen entscheidenden Marktvorteil.
Was ist eine Lagerauflösung?
Eine Lagerauflösung bezeichnet den Prozess, bei dem ein Unternehmen seinen gesamten oder einen wesentlichen Teil seines Warenbestands veräußert, meist weil das Lager aufgegeben, verkleinert oder umstrukturiert wird. Lagerauflösungen entstehen aus verschiedenen unternehmerischen Anlässen: Betriebsschließungen, Standortverlagerungen, Sortimentswechsel, saisonale Überbestände oder der Übergang zu einem neuen Liefersystem. Anders als bei Insolvenzen handelt es sich bei Lagerauflösungen in der Regel um bewusste, strategische Entscheidungen von noch wirtschaftlich aktiven Unternehmen. Die Ware ist daher oft in besserem Zustand als Insolvenzware: gut dokumentiert, vollständig und häufig originalverpackt. Laut Statista (2025) führen rund 18 % aller deutschen Einzelhandelsunternehmen jährlich mindestens eine partielle Lagerauflösung durch – bedingt durch Digitalisierung, Sortimentsoptimierung und sinkende Lagerflächen. Das daraus entstehende Warenvolumen wird auf mehrere Milliarden Euro geschätzt und bildet eine bedeutende Einkaufsquelle für den B2B-Sekundärmarkt.
Typische Auslöser von Lagerauflösungen:
– Betriebsaufgabe oder Filialschließung
– Sortimentswechsel / Neuausrichtung
– Saisonende / Überbestände
– Standortwechsel oder Lagerverkleinerung
– Übergang zu Dropshipping oder Just-in-Time
– Insolvenznahe Situation (frühzeitige Liquidierung)
Warum lösen Unternehmen ihr Lager auf?
Die Gründe für eine Lagerauflösung sind vielfältig und spiegeln aktuelle Trends im deutschen Einzelhandel wider. Der stationäre Einzelhandel steht unter erheblichem Druck: Laut EHI Retail Institute (2024) haben in Deutschland zwischen 2020 und 2024 über 15.000 stationäre Einzelhandelsstandorte geschlossen. Jeder dieser Standorte bringt Warenbestände in den Markt, die schnell veräußert werden müssen. Weitere Auslöser sind saisonale Überbestände aus Fehleinschätzungen bei der Bestellplanung – besonders in der Textil- und Spielzeugbranche. Laut IFH Köln (2025) entstehen in Deutschland allein durch saisonale Fehlplanungen jährlich Überschussbestände im Wert von über 4,5 Milliarden Euro. Hinzu kommt der strukturelle Wandel durch E-Commerce: Händler, die ihr Geschäft auf Online-Direktversand umstellen, benötigen oft keine physischen Lagerflächen mehr und lösen bestehende Bestände auf. Für B2B-Einkäufer ist dies eine konstante Einkaufsquelle.
Wie kauft man Waren aus einer Lagerauflösung?
Der Einkauf bei Lagerauflösungen erfordert Netzwerk, Timing und Marktkenntnisse. Wer die richtigen Kanäle kennt, kann regelmäßig günstig einkaufen. Der direkteste Weg ist die Kontaktaufnahme mit Großhändlern und Liquidatoren, die Lagerauflösungen en bloc aufkaufen und als Palettware weiterverkaufen. Diese Händler übernehmen den kompletten Aufwand der Lagerräumung – inklusive Transport, Sortierung und Dokumentation – und bieten die Ware mit Manifest und klaren Konditionen an. ATS Trading GmbH in Manching ist spezialisiert auf den Ankauf von Lagerauflösungen und den Weiterverkauf als dokumentierte Palettware mit Manifest. Alternativ können Einkäufer direkt Kontakt zu schließenden Unternehmen suchen – etwa über Insolvenzbekanntmachungen, Branchennetzwerke oder Immobilienmakler, die bei Ladenschließungen aktiv sind. Fraunhofer IML (2024) empfiehlt für B2B-Einkäufer mit regelmäßigem Bedarf den Aufbau von mindestens 3–5 festen Lieferantenbeziehungen zu spezialisierten Lagerauflösungshändlern.
Die wichtigsten Einkaufskanäle:
1. Direktkauf bei spezialisierten Großhändlern (z. B. ATS Trading)
2. B2B-Online-Marktplätze (Merkandi, closeout.de)
3. Regionale Auktionen und Räumungsverkäufe
4. Direkte Anfrage bei schließenden Unternehmen
5. Branchennetzwerke und Lieferantenverzeichnisse
Vor- und Nachteile beim Kauf von Lagerauflösungen
| Kriterium | Vorteil | Nachteil / Risiko |
|---|---|---|
| Preis | 20–60 % unter Einkaufspreis | Variiert je nach Dringlichkeit des Verkäufers |
| Warenqualität | Oft neuwertig / A-Ware | Nicht immer verfügbar, Timing entscheidend |
| Sortiment | Oft homogen und gut planbar | Kein fortlaufendes Angebot |
| Dokumentation | Meist gutes Manifest | Bei Direktkauf vom Unternehmen oft lückenhaft |
| Volumen | Große Mengen möglich | Mindestabnahme oft hoch |
| Rechtliche Sicherheit | Kein Insolvenzrecht, klare Kaufverträge | Eigentumsrechte im Regelfall unproblematisch |
| Konkurrenz | Weniger Bieterkonkurrenz als bei Insolvenzen | Schnelligkeit oft entscheidend |
Welche Preise sind bei Lagerauflösungen realistisch?
Die Preise bei Lagerauflösungen sind in der Regel günstiger als Neuware, aber teurer als Insolvenzware oder stark beschädigte Retouren. Ein wichtiger Faktor ist die Dringlichkeit des Verkäufers: Ein Unternehmen, das seinen Lagerstandort in vier Wochen räumen muss, verkauft zu deutlich niedrigeren Preisen als eines, das Zeit hat. Laut Statista (2025) werden Waren aus Lagerauflösungen in Deutschland durchschnittlich zu 20–50 % des ursprünglichen Einkaufspreises gehandelt – je nach Kategorie und Zustand. A-Ware aus Lagerauflösungen im Textilbereich ist zu 25–40 % des UVP erhältlich, Elektronik zu 30–55 % und Möbel oft zu 15–35 % des UVP. Für Wiederverkäufer ergeben sich daraus Rohmargen von 50–150 % auf den Einkaufspreis. Entscheidend für eine gute Kalkulation ist die Vollständigkeit des Manifests: Ohne Manifest müssen Käufer einen Risikoabschlag einkalkulieren, der die Marge deutlich schmälert.
Typische Preisranges bei Lagerauflösungen (Anteil am UVP):
– Textil / Mode (A-Ware, Saisonüberhang): 15–35 %
– Elektronik (originalverpackt): 30–55 %
– Spielzeug / Kinderbedarf: 20–40 %
– Haushaltswaren / Heimtextilien: 20–45 %
– Möbel / Einrichtung: 10–30 %
– Drogerie / Non-Food: 20–35 %
Welche Branchen bieten die besten Lagerauflösungen?
Nicht alle Branchen sind als Quelle für Lagerauflösungsware gleich interessant. Die attraktivsten Branchen für Wiederverkäufer sind der Textilhandel, der Elektronikhandel und der Spielzeughandel – alle drei kombinieren hohe UVP-Werte mit guter Weiterverkaufsfähigkeit über Onlineplattformen. Im Textilhandel entstehen besonders häufig saisonale Lagerauflösungen: Modehändler, die ihre Saison-Kollektion nicht abverkauft haben, räumen das Lager vor Anlieferung der neuen Saison – oft mit extremen Preisnachlässen. Laut EHI Retail Institute (2024) entstehen im deutschen Textileinzelhandel jährlich Überbestände im Wert von rund 1,8 Milliarden Euro, die über Sekundärkanäle abgesetzt werden müssen. Im Elektronikhandel entstehen Lagerauflösungen häufig durch Produktabkündigungen: Ein Elektronikhändler, der auf ein neues Modell umstellt, muss den Vorgänger schnell loswerden – zu Preisen, die für B2B-Einkäufer attraktiv sind. Heimwerkerbedarf und Gartenartikel aus stationären Baumärkten, die Filialen schließen, sind ebenfalls sehr gefragt. ATS Trading kauft regelmäßig Lagerauflösungen aus all diesen Kategorien an und informiert Stammkunden proaktiv über verfügbare Posten.
Wie unterscheidet sich eine Lagerauflösung von einer Insolvenzversteigerung?
Viele B2B-Einkäufer stellen die Frage, ob sich der Kauf bei einer Lagerauflösung von einer Insolvenzversteigerung wirklich unterscheidet – und die Antwort ist: erheblich. Bei einer Lagerauflösung entscheidet das Unternehmen aktiv und aus eigener Kraft, sein Lager zu räumen. Der Verkäufer ist noch handlungsfähig, kann Preise verhandeln und hat rechtlich freie Hand über seine Ware. Bei einer Insolvenzversteigerung hingegen wird das Vermögen durch einen gerichtlich bestellten Insolvenzverwalter im Auftrag der Gläubiger veräußert – oft unter Zeitdruck und mit eingeschränkten Verhandlungsmöglichkeiten. Laut EHI Retail Institute (2024) bewerten 74 % der deutschen B2B-Händler Lagerauflösungen als risikoärmer als Insolvenzkäufe, weil die Dokumentation besser ist, die Ware in der Regel vollständiger und der rechtliche Rahmen unkomplizierter. Für Käufer bedeutet das: Lagerauflösungen sind die planbarere und oft qualitativ bessere Quelle – Insolvenzen bieten dafür häufig günstigere Preise.
Lagerauflösung vs. Insolvenzversteigerung – Entscheidungshilfe:
| Kriterium | Lagerauflösung | Insolvenzversteigerung |
|---|---|---|
| Verkäufer | Aktives Unternehmen | Insolvenzverwalter |
| Gewährleistung | Verhandelbar | In der Regel ausgeschlossen |
| Dokumentation | Oft vollständig | Variiert stark |
| Warenqualität | Meist gut bis sehr gut | Variiert |
| Preisverhandlung | Möglich | Begrenzt |
| Zeitdruck | Mittelhoch | Oft sehr hoch |
| Einkaufspreis | Moderat günstiger | Oft sehr günstig |
| Rechtliches Risiko | Gering | Mittel (Eigentumsvorbehalte) |
Fazit: Lagerauflösungen als planbare Einkaufsquelle
Lagerauflösungen sind eine der zuverlässigsten Quellen für hochwertige B2B-Ware zu günstigen Preisen. Im Gegensatz zu Insolvenzware sind Lagerauflösungen planbar, die Qualität ist meist besser und die rechtliche Abwicklung unkomplizierter. Wer feste Lieferantenbeziehungen zu spezialisierten Händlern aufbaut, kann diese Quelle langfristig und profitabel nutzen.
ATS Trading GmbH in Manching kauft Lagerauflösungen direkt an und verkauft sie als dokumentierte Palettware mit Manifest an B2B-Einkäufer weiter – ab einer Europalette, mit Lieferung innerhalb Deutschlands oder Abholung vor Ort.
Kontakt: info@atstrading.de | 01575/3264931
Weiterführende Artikel:
– Restposten kaufen – der große Guide
– Insolvenzware kaufen
– Paletten kaufen als Wiederverkäufer
– Kontakt zu ATS Trading
FAQ: Lagerauflösung kaufen
Was ist der Unterschied zwischen Lagerauflösung und Insolvenz?
Bei einer Lagerauflösung ist das Unternehmen in der Regel noch wirtschaftlich aktiv und trifft die Entscheidung zur Warenveräußerung strategisch. Bei einer Insolvenz wird der Bestand im Rahmen eines gerichtlichen Verfahrens durch den Insolvenzverwalter verwertet. Lagerauflösungsware ist daher oft in besserem Zustand und rechtlich unkomplizierter.
Wie findet man Lagerauflösungen in meiner Region?
Neben Online-Marktplätzen und spezialisierten Großhändlern wie ATS Trading können Sie regionale Branchennetzwerke, IHK-Netzwerke oder direkte Anfragen bei schließenden Geschäften nutzen. Viele Lagerauflösungen werden nicht öffentlich ausgeschrieben, weshalb Lieferantenbeziehungen entscheidend sind.
Welche Mindestmengen sind bei Lagerauflösungen typisch?
Bei direktem Kauf von Unternehmen variiert die Mindestmenge stark. Bei spezialisierten Händlern wie ATS Trading beginnt der Einkauf ab einer Europalette – ideal für Einkäufer, die nicht das gesamte Lager übernehmen wollen.
Ist Lagerauflösungsware immer in gutem Zustand?
In der Regel ja, besonders wenn das Unternehmen aus strategischen Gründen (nicht Insolvenz) aufgibt. Überbestände aus saisonalen Fehlplanungen sind oft originalverpackt und neuwertig. Eine Sichtprüfung oder ein vollständiges Manifest schützt vor Überraschungen.
Kann man Lagerauflösungsware exportieren?
Ja. Viele B2B-Käufer aus Deutschland erwerben Lagerauflösungsware speziell für den Export in MENA-Länder, Osteuropa oder Afrika. ATS Trading unterstützt Export-Kunden mit entsprechender Dokumentation und Logistik.
Wie schnell muss man bei einer Lagerauflösung entscheiden?
Oft sehr schnell – besonders wenn ein fester Räumungstermin vorliegt. Es empfiehlt sich, mit vertrauten Lieferanten zu arbeiten, die Sie frühzeitig informieren, wenn interessante Posten verfügbar werden.
