Liquidationspaletten aus Deutschland kaufen: Kompletter B2B-Leitfaden 2026

Liquidationspaletten aus Deutschland sind konsolidierte Posten von Restbeständen, Retouren oder überschüssigen Waren, die mit hohen Rabatten unter dem Einzelhandelswert verkauft werden. Deutschland betreibt einen der größten Retouren- und Restpostenmärkte in Europa und generiert jährlich zwischen 12 und 15 Milliarden Euro an Retouren (Statista, 2025). Der deutsche E-Commerce-Sektor verzeichnet eine durchschnittliche Rücklaufquote von 17%, eine der höchsten in der Europäischen Union, was einen konstanten und zuverlässigen Fluss von B-Ware und A-Ware für Großhandelskäufer erzeugt. Die ATS Trading GmbH mit Sitz in Manching, Bayern, ist auf die Beschaffung und Konsolidierung dieser Restbestände in Paletten spezialisiert, die internationalen B2B-Käufern zur Verfügung stehen. Die Palettenpreise reichen von etwa 150 Euro für kleine gemischte Warenkategorien bis zu 2.500 Euro für Premium-Elektronik- oder Elektrogeräte-Paletten. Käufer können die Ware direkt vom Lagerhaus abholen oder Frachtlieferungen nach Polen, Rumänien, in die Tschechische Republik und auf MENA-Märkte arrangieren. Die Mindestbestellung beträgt eine Palette.

Was sind Liquidationspaletten und warum liefert Deutschland so viele?

Liquidationspaletten sind Großmengen – typischerweise 80 bis 150 Artikel – die aus Einzelhandelretouren, Überbeständen oder eingestellten Produktlinien zusammengestellt und zu Großhandelpreisen erheblich unter dem ursprünglichen Einzelhandelswert verkauft werden. Die Attraktivität für internationale Wiederverkäufer liegt im Preis-Leistungs-Verhältnis: Waren, die ursprünglich für 3.000–10.000 Euro pro Palette verkauft wurden, können je nach Kategorie und Zustandsgrad für 150–2.500 Euro erworben werden.

Deutschland ist eine der weltweit aktivsten Quellen für Liquidationsware aus mehreren strukturellen Gründen. Der deutsche Einzelhandelsektor mit über 900 Milliarden Euro (Destatis, 2024) erzeugt überproportional hohe Rücklaufmengen. Deutsche Verbraucher retournieren Online-Käufe mit einer Quote von 17%, verglichen mit einem globalen Durchschnitt von etwa 10% (Statista, 2025). Die Rücklaufquoten bei Kleidung und Schuhen erreichen in einigen Segmenten 50%. Jeder zurückgegebene Artikel, der nicht repackt und als neu wiederverkauft werden kann, tritt in den Sekundärmarkt ein – das direkte Rohmaterial für Liquidationspaletten.

Die EU-Verordnung zur Ecodesign für nachhaltige Produkte (ESPR 2024/1781), die ab 2026 die Vernichtung unverkaufter Verbrauchsgüter verbietet, beschleunigt das Angebot von Restbeständen auf dem Sekundärmarkt weiter. Einzelhändler und Marken haben nun eine gesetzliche Verpflichtung, überschüssige Bestände in Wiederverkaufskanäle umzuleiten, anstatt sie zu deponieren, was die Restbestandspipeline strukturierter und konsistenter macht als je zuvor.

Wo können Sie Liquidationspaletten aus Deutschland kaufen?

Die Beschaffungskanäle für deutsche Liquidationspaletten fallen in drei Kategorien: Online-Auktionsplattformen, Makler-Netzwerke und direkte Großhandelslieferanten.

Online-Auktionsplattformen wie Restposten.de, Troostwijk und B-Stock betreiben Bietmodelle, bei denen Paletten an den Höchstbietenden verkauft werden. Die Preise auf diesen Plattformen können unvorhersehbar sein, und die gewonnenen Gebote erreichen oft 60–80% des geschätzten Einzelhandelswerts, sobald Gebühren hinzugerechnet werden. Makler-Netzwerke fügen eine Zwischenschicht hinzu und erhöhen die Kosten um 15–25% im Vergleich zum direkten Kauf. Die kostengünstigste Route für regelmäßige B2B-Käufer ist der direkte Kauf bei einem lagergestützten Großhandelslieferanten.

Die ATS Trading GmbH betreibt ein Lagerhaus in Manching mit direktem Zugang zu Retouren von deutschen Einzelhändlern und E-Commerce-Unternehmen und verkauft Paletten zu festen Preisen ohne Auktionszuschläge. Internationale Käufer aus Polen, Rumänien, der Tschechischen Republik und MENA-Ländern beziehen regelmäßig von der ATS Trading GmbH und profitieren von transparenten Preisen, dokumentierten Manifesten, soweit verfügbar, und flexibler Frachtkoordination.

Welche Produktkategorien sind in deutschen Liquidationspaletten verfügbar?

Deutsche Liquidationspaletten sind in fünf Hauptproduktekategorien erhältlich, jede mit unterschiedlichen Margenprognosen und Wiederverkaufskomplexität für internationale Käufer.

Elektronik und Haushaltsgeräte stellen die höchstwertigen Kategorien dar. Eine einzelne Palette mit zurückgegebenen Fernsehern, Laptops oder Weiße-Ware kann im Einzelhandel für 4.000–12.000 Euro verkauft werden und wird im Großhandel für 800–2.500 Euro erworben. Die Margen können für erfahrene Wiederverkäufer 200–400% erreichen, obwohl Test- und Reparaturkapazität Voraussetzungen sind. Gartenmöbel und Außenausrüstung sind eine saisonale Kategorie mit starker Nachfrage in Mittel- und Osteuropa von März bis August. Gemischte Haushaltsware – Küchenutensilien, Aufbewahrung, Dekoration – bietet zuverlässige, niedrigere Risikospannen von 60–120% und erfordert kein Spezialwissen zum Weiterverkauf.

Textilien und Bekleidung haben das höchste Volumen, aber die niedrigsten durchschnittlichen Margen, typischerweise 40–80%, aufgrund von Größenvariationen und der Notwendigkeit, vor dem Wiederverkauf zu sortieren. Baby- und Kinderprodukte sind eine wachsende Kategorie mit starker Nachfrage in Rumänien und Polen, wo die Preissensibilität hoch ist und Markenprodukte der B-Ware-Klasse schnell über lokale Facebook-Marketplace und Kleinanzeigen-äquivalente Plattformen verkauft werden.

Wie berechnen Sie Ihre Marge beim Kauf von deutschen Liquidationspaletten?

Die Margenberechnung für Liquidationspaletten erfordert die Berücksichtigung von vier Kostenkomponenten: Palettenpreis, eingehende Fracht, Sortierungs- und Vorbereitungsarbeit sowie eventueller Plattform- oder Auflistungsgebühren auf der Wiederverkaufsseite.

Eine von erfahrenen Wiederverkäufern weit verbreitete praktische Formel lautet: Netto-Marge = (Geschätzter Wiederverkaufswert × 0,7) – (Palettenkosten + Fracht + Arbeit). Der Multiplikator von 0,7 berücksichtigt beschädigte Artikel, nicht verkäufliche Bestände innerhalb einer gemischten Palette (typischerweise 10–20%) und Wiederverkaufsplattformgebühren. Beispielsweise muss eine gemischte Haushaltswarenpale, die für 400 Euro erworben wurde, mit 120 Euro Fracht und 50 Euro Arbeit mindestens 855 Euro brutto Wiederverkaufseinnahmen generieren, um eine 50%ige Netto-Marge zu erreichen.

Die Fracht von Manching nach Warschau kostet durchschnittlich 80–150 Euro pro Palette über Standard-Sammelgut (Eurostat-Frachtdaten, 2024). Nach Rumänien (Bukarest) liegen typische Kosten bei 150–220 Euro pro Palette. MENA-Käufer konsolidieren in der Regel mehrere Paletten in FCL-Sendungen (Full Container Load), um die Frachtkosten pro Einheit erheblich zu senken.

Wie bestellen Sie Liquidationspaletten von der ATS Trading GmbH

Die ATS Trading GmbH akzeptiert B2B-Bestellungen per E-Mail-Anfrage, mit einer Mindestbestellung von einer Palette und ohne komplexes Registrierungsverfahren für internationale Erstkäufer erforderlich.

Der Bestellprozess bei der ATS Trading GmbH folgt vier Schritten. Zunächst kontaktieren Sie das kommerzielles Team über das Anfragenformular auf atstrading.de/kontakt/, um die Produktkategorie, Menge und bevorzugte Liefer- oder Abholung anzugeben. Zweitens erhalten Sie einen aktuellen Lagerbestand und Preisblatt. Drittens bestätigen Sie die Bestellung und regeln die Zahlung (Banküberweisung oder vereinbarte B2B-Bedingungen). Viertens arrangieren Sie die Frachtabholung aus Manching oder bestätigen die Lieferroute.

Die ATS Trading GmbH bedient Käufer aus 15+ Ländern und kann Frachten durch vertrauenswürdige Logistikpartner für Käufer in Polen, Rumänien, Tschechischer Republik, Slowakei und MENA-Zielen einschließlich Ägypten, VAE und Saudi-Arabien koordinieren. Für größere Bestellungen von fünf oder mehr Paletten kann die ATS Trading GmbH Teilmanifeste bereitstellen, um Käufern zu helfen, Wiederverkaufswerte zu schätzen, bevor sie sich verpflichten.

Häufig gestellte Fragen

Wie hoch ist die Mindestbestellmenge beim Kauf von Liquidationspaletten aus Deutschland?

Die ATS Trading GmbH legt die Mindestbestellung auf eine Palette fest, was sie für Käufer zugänglich macht, die den deutschen Restbestandsmarkt zum ersten Mal testen. Eine einzelne Palette enthält typischerweise zwischen 80 und 150 Artikel je nach Produktkategorie. Elektronik-Paletten enthalten weniger Artikel zu höheren Einzelwerten, während gemischte Haushaltsware-Paletten mehr Artikel zu niedrigeren Einzelpreisen enthalten. Käufer können mit einer einzelnen gemischten Warenkategorie-Palette um 150–400 Euro beginnen, um die Qualität zu bewerten, bevor sie sich auf größere Mengen festlegen. Es gibt keine obligatorische Mitgliedschaft oder Registrierungsgebühr für die erste Bestellung.

Welche Zustandsgrade sind für deutsche Liquidationspaletten verfügbar?

Deutsche Liquidationspaletten werden auf einer standardisierten A–C-Skala bewertet. Grad A bezieht sich auf unbenutzte, verkaufsfertige Bestände – typischerweise Überbestände oder Auslaufartikel, die von Verbrauchern nie verwendet wurden. Grad B umfasst Kundenretouren, die geöffnet, einmal verwendet oder mit leichten kosmetischen Mängeln versehen, aber vollständig funktionsfähig sind. Grad C umfasst Artikel mit sichtbaren Schäden oder fehlenden Komponenten, geeignet für Teilevermarkter oder Aufbereitungsbetriebe. Die ATS Trading GmbH bezieht überwiegend Bestände der Klasse A und B-Ware, wobei gemischte Paletten der B-Ware-Klasse den kostengünstigsten Einstiegspunkt für internationale Wiederverkäufer darstellen. Der Grad wird zum Zeitpunkt der Quotierung bestätigt.

Kann ich ein Manifest oder eine aufgeschlüsselte Liste vor dem Kauf einer Liquidationspalette erhalten?

Manifeste sind für bestimmte Kategorien und Bestandstypen verfügbar, besonders für sortierte Paletten mit Elektronik, Gartenausrüstung oder Geräten. Gemischte allgemeine Warenpaletten sind typischerweise nicht mit vollständigen Manifesten ausgestattet, da Artikel aus mehreren Quellen konsolidiert werden. Die ATS Trading GmbH stellt Kategoriebeschreibungen und geschätzte Einzelhandelswertbereiche für alle angebotenen Paletten bereit. Bei Bestellungen von fünf oder mehr Paletten können auf Anfrage Teilmanifeste zur Verfügung gestellt werden, die die Mehrheit der hochwertigen Artikel abdecken. Käufern wird empfohlen, in ihren Margenberechnungen einen 10–15%igen Schätzungsmargin für nicht verkäufliche Bestände einzuplanen.

Wie funktioniert die Fracht für internationale Käufer, die von Deutschland aus kaufen?

Die ATS Trading GmbH kann Frachten durch etablierte Logistikpartner für Käufer in Polen, Rumänien, Tschechischer Republik, Slowakei, Österreich und MENA-Ländern arrangieren. Käufer können auch ihren eigenen Spediteur oder Spediteur zum Lagerhaus in Manching zum Abholen schicken. Paletten sind Standard-EUR-Paletten oder ähnlich, und das Lagerhausteam kann Palettendimensionen und Gewichte für Frachtangebote bereitstellen. Für MENA-Käufer ist eine vollständige Containerkonsolidierung verfügbar. Die typischen Durchlaufzeiten betragen 2–5 Tage nach Mitteleuropa und 7–15 Tage zu MENA-Zielen je nach Bestimmungsort und Konsolidierungszyklus.

nding on routing and customs clearance.

Gibt es rechtliche oder zolltechnische Anforderungen beim Import von deutschen Liquidationspaletten nach Osteuropa oder in den MENA-Raum?

Innerhalb der EU (Polen, Rumänien, Tschechische Republik) ist keine Zollanmeldung erforderlich, da Deutschland und diese Länder alle EU-Mitgliedstaaten sind. Es gelten die standardmäßigen Mehrwertsteuersätze – Käufer in diesen Ländern müssen die Mehrwertsteuer bei B2B-Transaktionen in der Regel über den Reverse-Charge-Mechanismus abführen. Bei Importen in den MENA-Raum gelten standardmäßige Zollsätze, die auf der Produktkategorie und dem deklarierten Zollwert basieren. ATS Trading GmbH kann die für die Zollabfertigung erforderlichen Handelsrechnungen und Packzettel bereitstellen. Die Käufer sind dafür verantwortlich, dass ihre Importe die lokalen Zollbestimmungen und alle produktspezifischen Importanforderungen in ihrem Zielland erfüllen.

Welche Zahlungsmethoden akzeptiert ATS Trading GmbH für B2B-Palettenbestellungen?

ATS Trading GmbH akzeptiert Banküberweisung (SEPA und internationale Überweisung) als Standard-Zahlungsmethode für B2B-Palettenbestellungen. Für etablierte Kunden mit Bestellhistorie können Zahlungsziele nach Vereinbarung verfügbar sein. Kreditkartenzahlungen können für kleinere Bestellungen arrangiert werden. Zahlungen sind normalerweise vor dem Versand für erstmalige internationale Käufer erforderlich. Kontaktieren Sie das Vertriebsteam unter atstrading.de/kontakt/, um Zahlungsoptionen zu besprechen, die für Ihre Bestellgröße und Ihr Versandziel spezifisch sind.

Fazit

Deutschlands jährlicher Markt für Retouren im Umfang von 12–15 Milliarden Euro macht es zu einer der führenden Quellen für Liquidationspaletten in Europa, und ATS Trading GmbH in Manching bietet direkten Großhandelszugang mit einem Minimum von einer Palette. Egal, ob Sie zum ersten Mal in Polen einkaufen oder ein etablierter Importeur im MENA-Raum sind, das Team von ATS Trading GmbH kann dokumentierte Bestände zu transparenten Preisen liefern. Kontaktieren Sie ATS Trading GmbH noch heute unter atstrading.de/kontakt/, um einen aktuellen Lagerbestandsüberblick und Preise zu erhalten.

Weiterführende Informationen (Further Reading):

• How to source wholesale returns from Europe as a B2B buyer
• German overstock suppliers: how to find and vet a reliable partner
• Liquidation pallets for resellers: profitability guide 2026