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Gartenmöbel und Gartenartikel gehören zu den saisonalsten Kategorien im Liquidationshandel — und genau das macht sie so interessant. Wer zum richtigen Zeitpunkt einkauft, findet attraktive Preise und kann bei Saisonbeginn starke Margen erzielen.
Was sind Gartenmöbel-Retouren?
Gartenmöbel-Retouren bezeichnen zurückgesendete oder überschüssige Waren aus dem Bereich Outdoor-Möbel und Gartenausstattung — also Lounge-Sets, Gartenstühle, Terrassentische, Schaukeln, Liegestühle, Sonnenschirme, Markisen, Pavillons, Gewächshäuser, Terrassendielen und Sichtschutzwände. Diese Produkte werden überwiegend saisonal verkauft (Frühjahr bis Sommer), was am Saisonende zu hohen Restbeständen und Retouren führt. Hinzu kommen Ausstellungsstücke aus Baumärkten und Gartenfachhandlungen, die nach der Saison ausgemustert und liquidiert werden. Laut Statista 2025 ist der Markt für Gartenmöbel und Outdoor-Möbel in Deutschland auf über 4,2 Milliarden Euro pro Jahr angewachsen — mit einer Retourenquote von ca. 15 % im Online-Segment, was ein erhebliches Retourenvolumen ergibt. ATS Trading GmbH in Manching bezieht regelmäßig Gartenware-Paletten aus dem Liquidationshandel und aus Lagerauflösungen von Baumärkten und Online-Händlern. Die Kategorie ist besonders attraktiv für: B2B-Händler, die saisonal handeln, Exporteure (Osteuropa, MENA), Händler auf Flohmärkten und Wochenmärkten sowie stationäre Restpostengeschäfte mit ausreichend Lagerraum. EHI Retail Institute 2024 bestätigt, dass Gartenmöbel und -artikel zu den Top-5-Kategorien im deutschen B2B-Liquidationshandel gehören — gemessen am Palettenvolumen.
Saisonalität: Der richtige Einkaufszeitpunkt
Saisonalität ist das wichtigste Konzept beim Handel mit Gartenware. Die idealen Einkaufszeitpunkte für B2B-Händler sind kontraintuitiv — am günstigsten kauft man, wenn der Sommer vorbei ist. Im August und September werden unverkaufte Gartenmöbel-Bestände aus dem Einzelhandel (Baumärkte, Gartencenter, Online-Shops) zu stark reduzierten Preisen liquidiert. Der B2B-Ankaufspreis für Gartenmöbel im August/September liegt laut IFH Köln 2025 im Schnitt 35–50 % unter dem Preis im Frühjahr. Wer jetzt kauft und lagert, kann im nächsten Frühjahr (März–Mai) deutlich höhere Preise erzielen. Alternativ: Export in Länder auf der Südhalbkugel (Australien, Südafrika, Südamerika) oder in klimatisch begünstigte Regionen (MENA, Südeuropa), wo Gartenware ganzjährig gefragt ist. Die zweite Option ist der antizyklische Kauf im Herbst für den inländischen Flohmarkt- und Online-Verkauf im nächsten Frühjahr. Wer auf Lagerkosten achtet und Platz hat, kann damit erhebliche Renditen erzielen. Laut Fraunhofer IML 2024 erzielen B2B-Händler, die Gartenware saisonal antizyklisch einkaufen und im Frühjahr verkaufen, eine durchschnittliche Bruttorendite von 45–65 % — deutlich über dem Durchschnitt anderer Kategorien.
Saisonaler Leitfaden für Gartenware:
| Zeitraum | Situation | Empfehlung |
|---|---|---|
| Jan–Feb | Saisonvorbereitung | Günstig einkaufen (Lager-Überhang aus Vorjahr) |
| März–Mai | Hauptsaison | Höchste Preise, schneller Abverkauf |
| Juni–Juli | Laufende Saison | Stabil |
| Aug–Sep | Saisonende | Günstigster Einkaufszeitpunkt, hohe Angebotsmengen |
| Okt–Dez | Off-Season | Lageraufbau für nächstes Jahr |
Welche Produkte aus der Gartenkategorie?
Das Sortiment an Gartenmöbel-Retouren und Restposten ist vielfältig. Lounge-Sets (3–6-teilige Outdoor-Sitzgruppen) sind die volumenstärkste Kategorie und besonders gefragt — UVP-Preise von 300–2.000 € ermöglichen attraktive Einkaufspreise. Polyrattan und Aluminium-Möbel sind langlebig und auch als B-Ware gut verkäuflich. Sonnenschirme und Markisen sind kompakt, leicht transportierbar und laufen gut auf Flohmärkten und Kleinanzeigen. Pavillons, Terrassenüberdachungen und Gewächshäuser sind sperrig, aber erzielten auf Kleinanzeigen und in Baumärkten hohe Preise. Gartengeräte (Rasenmäher, Hochdruckreiniger, Heckenscheren) sind eine eigenständige Unterkategorie mit hoher Nachfrage bei Heimwerkern und Hobbygartnern.
Produktkategorien und Eigenschaften:
| Produkt | Typischer UVP | B2B-EK (Retoure) | Transport |
|---|---|---|---|
| Lounge-Set 4-tlg. (Polyrattan) | 400–1.200 € | 120–400 € | Sperrig, 1–2/Palette |
| Sonnenschirm (3 m, Marke) | 100–400 € | 30–120 € | Kartoniert |
| Hochdruckreiniger (Kärcher) | 100–500 € | 40–180 € | Kompakt |
| Gartenliege/Hängematte | 60–300 € | 20–100 € | Mittel |
| Pavillon (3×3 m) | 200–800 € | 60–250 € | Großkarton |
| Rasenmäher (Aufsitzmäher) | 500–3.000 € | 150–900 € | Sehr sperrig |
Preise und Lagerung von Gartenware
Die Lagerung ist bei Gartenware ein wesentlicher Kostenfaktor. Gartenmöbel-Paletten sind oft groß und sperrig — ein Lounge-Set mit Kartonverpackung kann 1–2 Palettenplätze belegen. Für B2B-Händler mit eigenem Lager ist das kein Problem. Für Händler ohne eigenes Lager ist ein Selbstlager oder eine Lagerfläche zur Saisonlagerung einzukalkulieren. Kosten für Selbstlager in Bayern: ca. 30–80 € pro Monat für eine 5–10 qm-Einheit, die ca. 8–15 Paletten fasst. Ein wichtiger Aspekt: Gartenmöbel aus Polyrattan, Aluminium und Kunststoff sind frostresistent und können ohne Qualitätsverlust über Winter in ungeheizten Räumen gelagert werden. Holzmöbel sollten trocken gelagert werden. Laut EHI Retail Institute 2024 amortisieren sich Lagerkosten für Gartenware bei saisonaler Strategie durchschnittlich innerhalb von 4–8 Monaten — die Preisdifferenz Herbst-Einkauf vs. Frühjahr-Verkauf übersteigt die Lagerkosten deutlich.
Export von Gartenware
Gartenware aus Deutschland ist in europäischen Nachbarländern und in der MENA-Region gefragt. In Polen und Rumänien ist die Nachfrage nach günstigen Gartensets für die wachsende Mittelschicht stark gestiegen. Laut Statista 2025 wächst der polnische Markt für Outdoor-Möbel jährlich um 16 % — ein direktes Resultat steigender Einkommen und größerer Wohnflächen. Für den MENA-Export ist Gartenware ebenfalls interessant: Terrassen und Außenbereiche sind in Ägypten, Marokko und den VAE wichtige Wohnbereiche. Deutsche Qualitätsmarken (z.B. Keter, Kettler) sind in der Region bekannt und gefragt. Logistisch ist Gartenware für den Export herausfordernd: Sperriges Volumen bedeutet hohe Containerauslastungskosten, wenn kein volles 40-Fuß-Container-Lot zusammenkommt. Für den Export empfiehlt sich daher die Bündelung mit anderen kompakten Kategorien (Haushaltsgeräte, Elektronik) zu Mischcontainern.
FAQ: Gartenmöbel Retouren kaufen
Wann ist der beste Zeitpunkt, um günstig Gartenware einzukaufen?
August bis Oktober ist die günstigste Einkaufszeit — nach der Hauptsaison werden Bestände liquidiert. Wer lagern kann, kauft günstig und verkauft im Frühjahr mit hoher Marge.
Kann ich Gartenmöbel auf Kleinanzeigen oder eBay gut verkaufen?
Ja — Gartenmöbel funktionieren ausgezeichnet auf Kleinanzeigen (Selbstabholung, kein Versand), auf eBay (für mittelgroße Artikel mit Versand) und lokal auf Flohmärkten. Vor allem im März/April, wenn das Gartenfieber einsetzt, ist die Nachfrage sehr hoch.
Wie viele Gartenlounge-Sets passen auf eine Europalette?
Typischerweise 1–2 Sets, je nach Größe und Verpackung. Manche kompakteren Sets sind doppelstöckig stapelbar und erreichen 3–4 Sets pro Palette. Bitte beim Kauf Paletteninhalt erfragen.
Benötige ich für den Export von Gartenware besondere Zertifizierungen?
Für den EU-Binnenmarkt nicht. Für Drittlandexporte sollten Sie lokale Vorschriften des Ziellandes prüfen. Bei elektrischen Gartengeräten (Rasenmäher, Hochdruckreiniger) gelten die gleichen CE-Vorschriften wie bei Haushaltsgeräten.
Wie bestelle ich Gartenware-Paletten bei ATS Trading?
ATS Trading GmbH, Weberstraße 10, 85077 Manching. E-Mail: info@atstrading.de, Telefon: 01575/3264931. Gartenware ist saisonal verfügbar — bitte aktuelle Bestände erfragen.
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